矽谷，不是一天造成的

十一月中的一趟矽谷參訪，讓我再次感受到「矽谷不是一個地方，而是一種態度」。如果我們把創業成功的關鍵定義為：視野、資源、企圖心、執行力，那麼矽谷大概俱備了養成這些要素的完整環境，還有培養人才、投資未來的傳統。從 HP、Intel、Apple 到 Yahoo、Google、Facebook，矽谷給我們的啟發，不只是從0到1的創業格局與投資環境，而是實際參與、從做中學的態度。

11月中，我跟 AppWorks 的伙伴與幾位台灣網路創業者，去了一趟矽谷，參訪了11家網路公司，包括 Google、Facebook、LinkedIn、PayPal、Twitter、Square、YAHOO 等，也拜訪了矽谷知名的創業加速器 500 Startups，並走訪 Stanford University 與 Napa Valley，體驗當地的校園生活與在地文化。離開前，我們也舉辦了一次 Taiwan-Bay Area Mixer，有上百位在灣區的工程師、創業者、投資朋友跟留學生到場交流。

熱鬧的 Mixer 現場

雖然在過去七年，我因為研究、工作與創業的關係，造訪矽谷已經四次，因此對灣區並不陌生，但這一次造訪離上一次將近四年，矽谷的景觀依舊，但景氣與企業氣氛完全不同，加上第一次有機會拜訪這麼多偉大或成功的企業，心中的震撼與感觸非常深刻。

讀萬卷書，不如行萬里路

談矽谷成功企業的書不少（近期最值得一讀的是《從0到1》），矽谷科技公司的報導與創業投資的資訊，現在也非常容易取得。但如同無論你聽多少人描述過迪士尼樂園，或看過多少張照片、影片，都不如實際去一趟迪士尼來得有感覺。

如果要我描繪此行最大的感受，我會說：矽谷，是一群勇於創新創業、樂於投資未來的人所建立，並在那裡生活、工作、創業與投資的地方。

典型的矽谷景觀

北加州得天獨厚的天氣與地理環境固然讓人羨慕，但是這些創業者跟投資人的心態，才是矽谷最珍貴的寶藏。而參訪這些成功或高速成長中的網路公司，並跟這些企業裡的員工交流，讓我深刻體會到幾點：

• 偉大的企業，來自偉大的創辦人與員工
• 企業文化與價值觀，決定公司的格局
• 員工是資產而不是費用，必須長期投資
• 實習是吸收好人才的起點，更要投資
• 行動並不是未來趨勢，而是現在進行式

Google 辦公室一隅

出國工作再回台創業，你會更成功

而另一個部分的感想，則跟台灣有關。因為此行接觸到許多當地的華人，包括許多台灣籍的留學生、工程師與創業者，有些是因為工作關係派駐當地，多數是求學之後留在當地謀生，另外也遇到一些在地出生長大的台灣人或中國人，都有不少交談的機會。

其實許多在矽谷的華人對於回台灣或亞洲創業有很高的興趣，一方面出於情感因素或生活習慣，另一方面則是看上亞洲的市場機會。但我覺得，這些在矽谷工作或創業的台灣人，回來創業是有很大優勢的，不僅僅因為以上兩種原因的驅動，而是因為他們的經歷與視野已經被大大提升，而回到台灣又有在地的資源與機會。

也就是說，對於想成為世界級選手的創業者來說，最佳創業途徑是在台求學工作後，出國進修與工作，有過大公司與新創經驗後回台創業。

台灣基礎教育的底子好，投資自己的相對成本較低，若在台灣工作一段時間有過職場歷練並存下留學經費，也知道自己對什麼領域跟企業型態有熱情；之後到國外（能到矽谷最好）進修或工作時，可以累積世界級的產業經驗與視野，回到台灣創業，相對容易出類拔萃，再爭取區域冠軍或全球市場機會。

回台灣創業的優勢與機會

也許有人會問，既然矽谷的創業與投資環境這麼好，為什麼不乾脆留在矽谷就好？

與矽谷當地工程師交流

所謂人親土親，在哪裡的時間長，在哪裡的資源才會比較多。除非是土生土長的當地人，否則一方面在職場上，遲早會遇到玻璃天花板（即便是美國矽谷，依然有這個問題），另外，創業也不容易募到一流資金（別忘了美國資本市場還是猶太人或白人為主的世界）。

因此，台灣人回台創業，反而具有資源上跟語言上的優勢。反過來說，創業者如果一直在台灣求學工作或創業，缺乏國際企業或跨國的文化衝擊體驗，容易侷限自己的視野跟企圖心，即便技術能力卓越或行銷本領高明，格局也難以做大，這個是我們多年來觀察的心得。

當然，回台灣創業不是沒有缺點，例如相對缺乏的工程師數量、相對沒有那麼友善的創業與投資環境。但反過來說，台灣的生活費用與員工薪資相對低廉，社會與職場的人際互動及信賴度、可靠性高，若能善用台灣優越的開放網路環境與全民創業氛圍，其實成功機會不會比矽谷低。

以我們所投資的公司為例，這幾年快速成長的 EZTABLE，創辦人 Alex 就是在美國唸完大學並留在當地工作一段時間，才跟三個國中同學一同創業，五年時間創造一家年營業額破五億的新創企業；創業家兄弟的 Jerry & Andy，都是在台灣唸完大學再到美國進修，Andy 在 Stanford 畢業之後更到了 YAHOO 工作，因此累積了矽谷的經驗與能量，成就了當年的地圖日記與被 Groupon 收購的故事，並在2012年再次創業，用三年不到的時間就達到了營業規模，明年即將挑戰進入資本市場。

甲子園、木瓜樹跟葡萄藤的啟示

此外，因為來回矽谷的班機時間很長，在飛機上終於有機會欣賞 KANO 這部描繪臺灣日治時期嘉義農林棒球隊的電影，除了棒球的青春熱血之外，這部片給我很深的感觸就是，如果你要登上甲子園，靠的不是天生的體力素質跟熱情卻沒章法的練習，而是有系統的方法跟巨大的企圖心，關鍵而是有甲子園經驗的教練，跟一群素質優異而團結的球員。

Robert Mondavi Winery 的釀酒葡萄

KANO 片中還有一個小故事，講到木瓜要大要甜，要在根部釘上大鐵釘，讓它覺得生長受到威脅，才會結出碩美果實。又讓我想到在納帕酒鄉時，導覽員提到，葡萄酒的美好，來自葡萄成長的過程，除了氣候環境必須讓葡萄接受日曬跟早晚溫差，才能同時具有甜度與酸度，而根部所碰觸的土壤水質更是風味的來源，唯有降低灌溉、刻意讓葡萄藤不會輕易生長，根部才會竭盡所能往下深入土壤、吸取地下水跟礦物質，造就每一顆葡萄與每一瓶葡萄酒在釀造之後的層次與風味。

矽谷，就是創業者的甲子園、大聯盟。要登上這樣的大場面，靠的不是練習跟閉門造車，也要靠經驗跟企圖心。台灣的創業環境雖然不如矽谷，法規限制也有很多阻礙之處，但就像被鐵釘威脅跟環境考驗的木瓜樹與葡萄藤，必能結成碩大甜美的果實、釀出風味絕佳的美酒。

登上火箭，要先從飛機開始！

Google、Facebook、LindeIn、YAHOO 這些大公司，由於企業持續擴張或正在轉型，因此求才若渴，但對於工程師與經理人的挑選錄取依然非常嚴格，畢業生若沒有求學時代的實習經驗，幾乎沒有很難錄取。此外，就算要去矽谷留學進修，無論是工程領域或商管領域，也一定會要求實作經驗或工作經歷，更別說要直接到矽谷找工作了。

如果你已經有工作經驗，或者正在創業，最近有越來越多的機會讓你可以到矽谷一探究竟。包括饅頭灣跟矽谷科技創業計畫，甚至也有台灣在矽谷的創業前輩陳仁彬提供了三個月的矽谷 Long Stay 計畫。

但如果你還是學生，或者想要嘗試新創企業的工作，在登上火箭之前，不妨先登上飛行速度跟高度比較低的飛機，體驗一下。

「2014 新創企業實習/正職冬季媒合會」即將在本週末（就是明天！）登場。

時間：12/6(六) 13:00-17:00
地點：台灣大學農業陳列館 (台北市羅斯福路四段一號，近新生南路側門)
參展隊數：60 ( AppWorks 團隊占 34 隊)
總職缺數：表列 178 個職位，每個職位可能 1-2 人不等。

活動網頁：http://wearesomatch.herokuapp.com/
線上報名：http://www.accupass.com/go/2014wintermatch
* 於 12/5 前完成線上報名者，可享有活動當日抽獎機會一次。

* 無線上報名者也可直接到現場參與。
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關於我的矽谷行心得，也可以線上收聽我11/27在蔻蔻文創園區的訪談。

延伸閱讀：

• 創業生態圈之必要

• 1到100的團隊成長之路

• 創業，從參與開始

• 如何找出你的熱情

空間與時間的距離

三年前的此時，我正在紐西蘭參訪，理解這個牲口比人口多十倍、因為魔戒而有了電影工業的島國，生技、軟體與網路產業有怎麼樣的發展。在那趟旅程後，兩年內我又到訪六個國家、十個城市。在橫跨歐、亞、美與大洋洲之後，突然我理解到，其實台灣跟先進國家間的距離，不是空間而是時間。

我所指的時間距離，倒不是旅行時間或時區差異，而是對時間價值觀的不同。而隨著資訊擴散與思維趨同，國與國之間的生活差異、城鄉風貌，除了用空間尺度來描繪，更可用文明時間軸的進程來思考。

出國參訪之外，過往幾年我也跟許多學者首長們對話及交流；一來感受到他們在專業領域與公共事務上的確專精嫻熟，但也感嘆他們對於數位經濟及產業變革的陌生與疏離。

但這些專家或首長真的是因為年紀或環境而笨拙古板的嗎？事實上，他們多數還是擁有聰明、智慧與熱情，那又為什麼許多發言或舉措，讓新生代鄉民們覺得不可思議、恍如古人呢？

回到二三十年前，當時台灣與美、日、德等先進國家，無論在科技文明、生活方式、意識型態，大約都有數十年差異；也就是我們在戰後三十年窮追猛趕，也才接近他們在戰前擁有的文明狀態；也就是這數十年的時間差異，讓當年少數能出國的知識份子，取經回台後擁有資訊與資源的支配能力。

但在這些產官學研精英們支配資源與壟斷資訊這麼多年之後，歷經產業轉型、媒體解禁的台灣，人民水準跟社會風氣逐漸接近已開發國家，再加上十年來智慧手機與社群媒體的推波助瀾，從前的精英若沒有參與數位經濟、理解網路思維，當年再先進的思想與行為，現在卻已經顯得落伍而過時。

如今台灣一般人取得資訊的管道與速度，遠勝人類史上任何時代與地區，追求知識早已不用出國。但實體的生活方式、工作型態與空間美學，以及文明社會對於「人本精神」的追求與實踐，還是必須透過實地走訪才能感受。

身為後數位時代的島國居民，「滑萬網頁」外，行萬里路仍是必要的。但我們要穿越的不是地理空間上的尺度，而是文明時間軸上的距離。

（圖片來源；本文經編輯後，刊登於今周刊1036期【不規矩報告】專欄）

延伸閱讀：

• 我們缺的是空間還是時間？
• 如何找出你的熱情？
• 太陽花世代的競爭力
• 彈性，決定你的適應力

PSMC矩陣（四）：Lativ 為何如此成功？

重點不是你的競爭者在做什麼，而是你給消費者什麼樣的商品與體驗 － 張偉強總經理，米格國際（Lativ）創辦人。

離上一篇 PSMC 矩陣商業模式分析有段時間了，其實這篇文章的標題，當時就想好了，但卻一直遲遲沒有完成。除了這半年關注教育、實習等議題之外，半年前偶然一次參訪 Lativ 的機會，卻覺得沒有完整理解這家公司，所以無法寫出我想要的內容。

最近，appWorks 帶著許多育成投資的團隊創辦人， 參訪了幾家傑出企業，其中也包括 Lativ，於是，我有第二次機會，好好感受與體會這家公司的內部氣氛，以及跟張偉強總經理深度對談。

關於 Lativ 的介紹與報導，其實已經很多，所以我也不會多加贅述。這篇文章，我想從產品、服務、媒體、通路四個面向（也就是 PSMC），來分析這家公司的成功之路，同時，也談談，如何從競爭力與限制因素，來解釋米格國際成功的關鍵。

如本文引言所述，張創辦人最重視的，就是商品與體驗，也因此，商品本身的品質、價格、性價比，以及網站視覺介面、挑選採購流程、物流配送與售後服務，通通都是消費者所在意的。而打算以網路無遠弗屆、沒有擺設空間限制的特性，挑戰傳統服飾業實體通路的張偉強，是如何突破這些因素本身的限制呢？

不同的商業模式，將面對不同的競爭力來源與限制因素，能掌握PSMC當中的這些特質與因子，發揮最大的競爭優勢，才能在個別的商業模式中出人頭地，創造價值。

例如以產品而言，從企劃、設計、生產、包裝到訂價、銷售，都是必須注意的細節，而競爭力與限制來自於產能與庫存；服務帶給消費者體驗，因此必須站在使用者立場，給予完整而具有延伸性的體驗，滿足感官需求之餘，也要考慮使用情境的限制；媒體無論是自製內容或建立平台，重點是吸引閱聽大眾的注意，內容擺放與播出的版面跟時間，往往決定了受眾的關注程度，而受眾的閱聽時間是最大的限制條件；通路的核心是媒合與銷售，而除了提供速度與品質上的優勢外，庫存管理與金流、物流、資訊流的運籌帷幄，是最大的競爭力與限制因素。這些因子可以彙整如下圖：

PSMC 的核心、競爭力與限制因素

因此，沿著這幾個面向，我們可以比較有條理的分析 Lativ 成功的關鍵。

首先是商品因子。要打造平價時尚的服務品牌，關鍵是設計感、材質、剪裁，還有最重要的品質與價格。這些其實都來自精細的供應商與外包管理，以及足夠的議價空間與談判能力。因此，由於網路銷售沒有實體店面的高成本（店租、人力）與限制（擺放品項與庫存空間有限），因此較有能力以量制價，但要能長期合作，許多為商之道仍然必須照顧到，不能一味地以利益為考量。而商品本身透過研發改良，在材質、觸感與功能性當中取得平衡，是讓消費者願意一再回購的原因之一。

此外，在銷售成績不斷提升甚至超乎預期之下，擴充產能規模與庫存能力成了最重要的任務。一方面將供應商的規格不斷拉高，因而必須放棄純台灣生產的初期品牌號召，但也取得了全球前三大服飾代工廠的合作機會，讓產能追求不再是惡夢，並且取得價格與品質的雙重優勢；而多次搬遷公司與倉儲，最後決定買地自建，建立規格高、人員多、速度快、吞吐量大的物流中心，並不是一開始能夠預期或規劃，但卻是一次一次累積經驗，並且吸收許多知識與資訊下，才得以成就這樣的壯舉。

其次，在服務面向，除了打造網站的視覺設計、採購流程盡量符合消費者需求之外，也善用網路銷售沒有空間限制的特性，在較為規格化的平價設計品項之下，增加服飾配色與小改款式，讓消費者更能選擇個性化的衣著，這表面上是商品力，但我覺得其實是體驗提升。此外，透過全國九千多家超商通路的簡便退貨流程、一退一換服務，都讓消費者感受到網路購物的便利性，並增加回購率與推薦率。

由於一開始就堅持自有通路，不在其他電子商務平台販售，流量將是決定商品銷售量的第一個因子（商品力與服務才是帶來採購與回購的轉換率），因此廣告策略與媒體關係成了非常重要的關鍵因素。由於有設計與架設網站的經驗，因此對網路廣告並不陌生，又對商品本質有充分的信心，米格國際下廣告毫不手軟，現在甚至是許多大型網站的廣告主要客戶；而且在前三年主打台灣設計與製造的本土品牌，贏得許多部落客跟網路意見領袖的支持，所以在大多數網路使用者心中，早就建立良好的品牌知名度與形象。

最後，在通路面，米格國際為了充分掌握流程，以提供消費者最好的採購體驗與售後服務，所以自行建立倉儲與物流，並且以自家網站作為銷售介面，完全不假他人。雖然許多競爭者或實體業者也可以採取相同的策略，但米格國際能夠勝出，其實關鍵是背後的資訊系統，以及透過人力跟自動系統的整合，並透過激勵制度，達到效率與成本的平衡點。

綜觀米格國際的成功經驗，如同張偉強創辦人所言：「我們只做簡單的事情，並且專注地把他做好；重點是給消費者什麼，而不是競爭者做了什麼。」

平價時尚服飾的設計、生產、銷售其實都不難，甚至連網站、物流、倉儲也通通可以外包。但難就難在如何給消費者真正好的消費體驗，還有，如何跟供應商做生意、建立長久關係。而這些都做到了，也就建立了消費者品牌，還有在供應商心中的地位。

說到底，就是信任兩字而已。

但為了這兩個字，得花很多很多功夫，而且不一定會成功。

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延伸閱讀：

• PSMC矩陣：從餐飲業看商業模式
• 經營市場，而不是產品
• 品牌是什麼？

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摩爾定律的應許之地

今年三月隨同台北市府及多家生技公司再訪波士頓，在幾近全自動化的生技研發環境與互動頻繁的生態系網絡中，深刻感受到當地產官學研各界對未來深具信心並積極投入的企圖心與執行力。

如同矽谷不是一天打造的，波士頓也歷經高低起伏，直到條件與時機成熟才展現如今景象。回想十五年前 Facebook 剛創立時，半年後就搬到矽谷至今；隔年新創加速器鼻祖 Y Combinator（簡稱YC）也同樣在波士頓創立後就搬到矽谷。歷經多次蕭條、全球股災，矽谷屹立不搖的原因到底是甚麼？波士頓是否可能接棒？

YC創辦人Paul Graham曾說，全美富裕的城市很多，工程師聚集的區域也不少，但唯有矽谷因為天氣好、環境佳、人才多，所以吸引了連續創業者跟早期投資人聚集。這幾年到訪矽谷多次、參訪各國新創生態系之後，我有了更深的體認。

矽谷之所以特別，其實是在於它是摩爾定律的發源地及應許之地，也是第一個相信、理解跟實踐「指數型成長」的產業區域。由英特爾創始人 Gordon Moore提出的這項產業洞見，透過產業群體協作，讓半導體產業創下五十年的榮景，更顛覆了所有運算與通訊技術可以影響的產業，或說過往半世紀的人類生活。

從個人電腦、網際網路、行動通訊、電子商務到社群媒體，從食衣住育樂的廣泛應用到雲端運算、物聯網、人工智慧跟機器人，產業變革沿著這條定律不斷發生，所以創業出場再來一次的循環在矽谷可以持續，而創業者跟投資人因此可以忍受失敗，把錢投資在人才的失敗經歷上。

其他產業跟區域很難理解摩爾定律跟網路效應的加乘效果，無法了解「零邊際成本」社會對物質、能源、資訊三大基本要素的影響。但是矽谷的創業者與投資人不僅理解、參與甚至打造，讓技術創新與價值創造成為正向循環。

除了矽谷，台灣應該是參與摩爾定律最深的另一個地方。但我們的資本市場跟併購環境發育不良，偏好中型規模代工企業的股票上市，公司法規又直到晚近才與國際接軌，所以轉型格外困難。

所幸，數位時代典範轉移的下半場才正要開始，指數型成長在許多領域已經接棒發生。無論是次世代基因定序與細胞治療，或者新型態的智慧交通與數位保健，摩爾定律將在許多產業繼續發威。波士頓極有可能是下一個矽谷，而台灣只要選對產業、接軌國際，我們也可以再搭上下一波大浪，順勢造英雄。

（圖片來源；本文經編輯後刊載於今周刊1165期【不規矩報告】專欄）


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• 矽谷，不是一個地方

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• 野放迴游才是育才的出路

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重創新與眾創新

2018年9月底，我正在從巴黎返回荷蘭的高鐵上，回想七個月內拜訪的五國十城，深刻感受到，創新生態系的技術深度與人才組成，將是下一波城市與國家競爭力的關鍵。

以波士頓為例，隨著精準醫療起飛，生醫技術結合數據科學與人工智慧的跨領域團隊比比皆是，加上官民共同投資，研發與臨床環境優異，使得原本在生醫與資訊科技皆臻頂尖的波士頓，已然追上矽谷，成為美國成長最快的新創區域。

此行造訪的荷蘭城市，從烏特列支、萊頓到恩特芬，都展現了學研優勢結合產業創新的能耐，已成為歐洲最有競爭力的地區。在巴黎參訪會見的投資人與創業者產業資歷都超過二十年，大多擁有跨國企業與創業出場的雙重經驗，談起技術創新與市場策略，洞見深刻而有前瞻性。

這些觀察與交流，讓我反思亞洲近年來的網路創業熱潮。二十年來行動網路的確改變了人們生活與工作的方式，更影響了創業及投資行為，所謂輕資產、重速度的精實創業模式，在互聯網行業成為信念教條，也是創業加速器興起的主因。

但以台灣的市場規模與人才特質來分析，應該專注於技術壟斷的B2B行業，而非追求市場壟斷的B2C商業創新。近四十年前引進台灣的半導體產業與創投模式，就是典型的資本密集與技術創新，再結合國際人才與產業環境，才有獨領風騷的半導體巨頭與科技製造業。

可惜台灣曾經有的產業優勢，因為習於同質競爭的削價代工思維，加上中國開放後、台商沿襲舊有模式，因此多數B2B企業並未升級；唯有追求持續成長與壟斷能力的半導體廠商，成為台灣少數仍具全球競爭力的產業。

放眼未來，技術密集的重創新（Deep Innovation）與多元跨域的眾創新（Crowd Innovation）年代即將展開。無論智慧經濟、精準醫療或量子電腦領域，都需要技術資本與跨國人才的組合。我們除了鼓勵創業與商業創新，更該思考如何善用本質，創造台灣的長期策略與定位優勢。

（照片攝於荷蘭Utrecht JIM, 本文經編輯後，刊載於今周刊1136期【不規矩報告】專欄）

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• 台灣人才出走，創新難行
• 矽谷不是一天造成的
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• 教出創新下一代

小國家的大啟示

兩個月前隨著一個科研訪問團造訪比利時與以色列，參觀歐盟與兩國的科研部門以及生醫農技研發單位，行程雖然匆促短暫，卻也深刻感受到這兩國的風土民情與獨特定位，以及值得台灣參考學習之處。

以比利時來說，位處西歐大國之間，各地區曾被荷、西、奧、法、德等國佔領統治，至今也保有荷、法、德三種官方語言及獨立的自治行政區。這個採用聯邦議會制的君主立憲國，雖然長期存在國家分裂的可能性，卻也是北約跟歐盟的總部所在地，以科技跟現代化聞名。

在雙語的布魯塞爾、法語區及荷語區之間移動參訪，除了一窺歐盟與比利時的科研概況與制度設計所造就的創新能耐，也明顯感受到跨國人才合作與文化差異並存的現象，卻又不妨礙科技、經濟與社會文明的進步，非常值得同樣位處關鍵地理位置、有著國家認同危機、同樣在大國競合關係下的我們反思。

從西歐的十字路口飛往歐亞的戰火中心，從一路嚴密的安檢，到起飛前當地戰機被擊落的事件，可以感受到強烈的危機意識與艱困處境。猶太人數千年的苦難，加上三大宗教的聖地之爭，讓這塊應許之地少有平靜。戰亂帶來危難，卻也造就以色列強大的國防科技，以及相關科技領域的人才與技術競爭力。

而透過政府主導的新創生態系及投資補助計畫，讓人力與資本投入的邊際效應得以不斷放大，科技新創取代了軍武國防，成為以色列的新特色，僅次於美加兩國擁有全球第三多的納斯達克上市公司。此外，透過滴灌技術、灌溉水回收與土壤改良等技術，以色列已成為歐洲的果園，養殖漁業與糧食技術同樣位居尖端。

在很多方面，以色列其實跟台灣的發展軌跡非常相似，但由於國土環境的嚴苛與國際關係的緊張，加上人口不多，因此自動化、資訊化的需求更甚台灣。近年來從社會主義逐漸往資本主義路線靠攏的以色列社會，其實也在經歷內部衝突與外部環境變化，很接近台灣在解嚴前後的社會氣氛與發展路線。

從台灣的社會演變跟產業發展階段來說，我們剛好在以色列跟比利時的中間。除了這兩個歐亞小國，另外兩個大陸邊緣的島國，新加坡與紐西蘭也很值得觀摩。如何以千萬級人口的人力資源、技術累積或地理條件，在大國競合之間找出自己的定位與不可取代性，將是我們這一代台灣人最重要的使命與責任。

（本文經編輯後，刊載於今周刊1112期【不規矩報告】專欄）

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• 矽谷不是一天造成的
• 創業生態圈之必要
• 用科技翻轉台灣

創業，需要比賽嗎？

如果你是一個有理想、有創意，想創業、想討戰挑戰的學生，處於目前的台灣，有什麼機會與資源呢？

台灣其實有不少公民營機構與 NPO組織在從事創業輔導或獎勵，過去十年在台灣最著名的創業相關活動，包括了研華科技主辦的 TIC100競賽、台灣工銀 IBT WeWin 創業大賽、時代基金會 YEF (Young Entrepreneurs of the Future) 計畫，以及宏碁與天下合辦的龍騰微笑競賽；這幾個比賽活動性質上多少有些差異，我自己也有一些參與其中或長期觀察的經驗。

大致來說，TIC100最類似美國的創業競賽（如MIT 100K），會有獎金作為創業基金，而且會長達三到六個月，中間會有營隊活動與業師演講，並且會指派業師輔導青年創業家（以學生團隊為主），而台灣工銀比賽（我當過工銀內部評審）跟龍騰比較接近事業計畫書競賽，沒有太多輔導活動，兩階段評審之後，最後獲獎者雖然有獎金，但不一定會被投資；至於YEF比較像是一些美國創業輔導計畫（如SLP）在進行的型態，給予學員課程與營隊活動，並且會選出代表，赴美國東西岸（當然是矽谷跟波士頓，有時還有西雅圖跟華盛頓）參訪。台灣大部分的商學院與理工學院學生，其實在學校都會被鼓勵參加這些競賽，過往許多年，也有許多團隊從中脫穎而出，並且真的創業成功，或者正在創業的歷程中，繼續挑戰自我。

此外，許多政府機關或財團法人（如中研院、工研院、資策會、生技中心），還有許多高等教育機構（也就是各大學院校）也都有育成中心與相關計畫，不過這類育成中心，通常是老師帶著學生開公司或技術人員團隊進駐，一般比學生團隊有經驗，不過同樣需要創業撫育，以及營管理及行銷業務等面向的輔導。

從學校到出社會這幾年，也包括在創投任職與創業歷程中，我曾經以不同身份參與過幾次創業競賽，拜訪過許多學研機構的育成中心，甚至在工研院育成中心的新創公司待過。我的觀點是，台灣不缺創業輔導計畫，但是缺乏的是有全球視野、在地經驗，並以全新（全心）觀點期待下一個世代的新技術、新市場的輔導機構及核心人員，同時更缺乏有經驗也有熱誠的產業人士投入（尤其是有創業經驗的青壯年中高階經理人），這是這些創業競賽與育成中心目前所遇到最大的瓶頸點（說穿了，就是「人」）。

因此，我希望在網路上開始經營一個社群，號召有創業與管理經驗、長期關注相關議題、有熱誠也有共識的一群伙伴，以互補而不是競爭的觀點及態度，協助台灣有心於創業的新世代，尤其在我個人長期關注與投入的生技醫材、潔淨科技、行動網路與數位內容等領域，藉由一些國際創業計畫或資源的導入，配合台灣已經開始的一些新型態創投育成機構（如 appWorks 及 ARDIC），可以帶入許多國際級創業家、創投家及產業前輩的經驗與資源，有機會讓這些青年學子與創業家，更快銜接國際軌道，並且拓展視野與企圖心。

因此，創業，不一定需要比賽或加入育成中心，需要的是決心、創意與執行力，還有適當的資源與管道。而有心幫助台灣下一代創業的朋友們，請與我聯繫，我正在架構一個創業與創投社群平台，一起推動台灣產業結構改革與創新創業之路。

打造新創生態系，人才是關鍵

加州近來除了疫情持續，又加上熱浪、野火與停電危機，身為初來乍到的短期旅居者，只能樂【關】以對，吃苦當吃補。不過，當全球多數國家禁止差旅、許多人在家工作的此刻，因為沒有以往差旅往返的需求，之後約成會議、線上視訊的機會也較過去容易許多。

擔任矽谷兩個創業加速器 SkyDeck 與 500 Starups 的創業導師（Mentor）至今，跟數十個來自各國的新創團隊互動，頗有收穫。但近來最有趣的，是一個生態系的諮詢個案。由於我過往的工作經歷、參訪經驗以及目前在灣區所進行的研究主題，某個亞洲國家的政府部門透過第三方顧問公司跟我進行訪談。主題包括比較美國與亞洲主要生技聚落的特質、優勢與機會，生醫產業趨勢的演變以及生態系的關鍵成功因素。

這些主題其實許多在我過去文章中曾提過。生技聚落的關鍵要素涵蓋人才、資金、市場、法規、環境等面向，從技術產品商業化與風險投資週期的時間軸來看，橫跨技術研發、專利佈局、資金取得、原型設計、臨床試驗、法規認證、製造品管、國際行銷與財務管理等要素，關鍵要素可謂既深又廣。

以堪稱美東甚至全球生技龍頭的波士頓地區為例，頂尖大學與醫院林立、生技新創投資風氣鼎盛，固然造就早年的生技創業風潮，但在千禧年之後也曾有過低潮。所幸麻州政府與多家國際藥廠共同投入，改建原本只是倉庫與工廠的老舊劍橋城區，投資成立創新中心與共享實驗室，又正逢細胞治療與基因工程技術起飛、波士頓各項交通改造完工，才有近年來的波士頓再起。

反觀台灣生技業，起源自數十年的化工、製藥、醫材與生技政策，再加上研究機構的海外專家延攬、國內人才培育，輔以政府與民間資金的大力投入，才有至今稍具規模的生技醫藥聚落。台灣的科研人力、臨床環境、資金供給甚至生技公司的上市家數都傲視亞洲，但我們一直欠缺質量俱佳的國際授權與併購案例，這些才是國際生醫新創的退出策略主流。

這個現象背後反映的是我們缺乏與國際醫藥巨頭與機構投資人的連結，而連結的關鍵是合作默契與長期信任。那也是猶太人在美國許多產業所扮演的角色，以及為何以色列能長期出口許多關鍵技術，將產品、服務甚至公司賣給國際企業的關鍵。

生技產業聚落的關鍵要素很多，但最關鍵的是找到一群願意相信、能夠打造並且創造成果的經營者。匯集關鍵資源、連結國際企業、吸引投資機構、調整產業策略，要做的事非常多，但只要找對團隊，給予條件，事情就會發生。

（圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊1236期【不規矩報告】專欄）

延伸閱讀：

• 小國家的大啟示
  
• 創業生態圈之必要
• 矽谷不是一天造成的
• 台灣生技業的契機與挑戰

2013年終回顧與網誌分析

2013年對我來說，是努力耕耘也收穫豐碩的一年，無論是工作、身體、家庭或內容經營，都有成果。50個團隊與6個投資案，50場演講跟20場活動，36篇網誌與8篇專欄，50萬點閱率跟5萬個讚，以及 100小時 / 1,500公里的運動量，大概可以描繪這一年的公司成績與個人生活。展望來年，我會繼續加油！


育成與投資

今年是 AppWorks 成立的第三年，從第一屆到即將畢業的第七屆團隊，至今我們已經培育150個團隊，陪著超過350位創業者一起成長。這些團隊到今年底的年度營收總額將超過新台幣10億，企業價值則將超過新台幣25億，並創造700個工作機會。

而過去兩年，本善基金已投注 1.6 億元新台幣至 20 家本土網路新創公司。在今年投資或加碼的公司包括：郭家兄弟、歐酷網路、功典資訊、歐易亞科技、遊戲酒吧等，領域橫跨電子商務、行動影音、數位行銷、遊戲平台等。接下來我們將繼續著墨在相關領域，並開始拓展在行動商務、行動廣告、穿戴科技等領域的投資。

目前我們正在如火如荼的招募創業加速器第八屆團隊，偷偷透露一下，從超過百件申請書與目前為止的面試來看，這屆團隊實力非常堅強，很多狠角色喔！

參訪與溝通

除了培育投資業務之外，今年也是我出差頻繁的一年，包括到南京擔任南京麒麟杯 IDEAS Show 創意大賽評審，還有到紐西蘭拜訪當地政府與民間的投資育成機構，見到許多新創公司與不同階段的投資人，對於亞太地區的行動與網路產業發展，有了更多認識。

此外，我們積極參與創業與投資環境的變革推動，這一年下來也看到許多政策推動與法規鬆綁，包括行政院的5年10億創業天使基金啟動，包括公開發行公司股票面額十元制度取消，還有創櫃板的設立等等。雖然還有許多目標沒有達成，但終於有看到一些初步的政策修正，讓我們對於繼續發揮民間微薄力量，感到意義與希望的存在。

推廣與行銷

一直以來，我都不斷強調內容經營對個人或企業品牌的重要性。除了繼續經營網誌之外，今年我受邀演講50場以上，參與十多場論壇與談或主持，擔任十多場商業競賽或簡報比賽的評審。這麼多場論壇與演講中，最特別的應該是受邀與馬總統對談創新與創業，而年底的 TEDxYouthDay Taipei 與 TEDxNCU，兩場演講都讓我見識到籌辦一場 TEDx 活動有多麼繁複，事前跟講者的籌備工作與演練要花多少時間。

而出於對教育、產業跟科技議題的關注，從今年九月開始，我受邀在聯合線上 UDN 有了自己的專欄。也因為一些新聞事件的推波助瀾，幾篇文章獲得了一些關注，尤其是【你砍的是成本，還是自己的未來？】獲得近15萬次點閱，以及超過4萬次的按讚率，分別都破了 UDN 的紀錄，實在是非常榮幸。累計四個月來寫了八篇專欄，瀏覽量超過34萬次，按讚數破5萬個，期許自己明年可以創造更高的流量與轉換率。

除了演講、評審與專欄，今年還擔任了兩本書的推薦序作者，包括【衛生紙計畫】跟【哈佛教育學院的一門青年創新課】。這兩本書都是創業與創新領域的重要著作，很榮幸可以參與出版與推薦，也期待這些觀念可以推廣到各領域。

除了平面媒體，今年也參與許多電子媒體節目，包括在【大愛人文講堂】談人才養成與實習制度，以及在 TVBS【Today 正經話】聊國內的創業與投資現況。而從十二月開始，每週五上午 7:30-8:00，在台北之音的蔻蔻早餐中，參與【蔻蔻文創園區】的現場節目錄製，跟大家在空中聊聊文創、網路與行動產業的市場動態與創業案例。

個人與家庭

為了身體力行「創業要開發產品與市場，更要開發自己的身體」，從兩年前開始，我從五公里的路跑，逐漸踏入十公里路跑、半程鐵人賽的運動之路。為了維持體力並準備比賽，我也持續的保持平日的運動習慣。

今年我的運動里程超過 1,500公里，包括 350 公里的路跑、1,100公里的單車，還有60公里的游泳，總時數則超過 100 小時，燃燒超過八萬大卡的熱量。

而今年我總共參加了四場比賽，包括在碧潭舉辦的半程鐵人賽，新北市微風運河舉辦的標程鐵人賽，還有兩場半程馬拉松（新北市八里左岸馬拉松與台北富邦馬拉松）。成績雖然都離自己的理想成績還有距離，不過也算是達成今年的個人目標，希望明年可以繼續在成績與比賽強度上設定更高的目標。

在家庭成員上，今年我第二次當爸爸，一家四口的熱鬧跟忙碌，也讓我的生活更加緊湊，也更有樂趣。當父母是非常特別的體驗，困難度絲毫不比創業或投資低，而且第二個小朋友的到來，更讓我們有機會檢視並思考如何當更好的父母親。

網誌與分析

因為今年新增了家庭成員，還有越來越多的媒體活動，我的網誌文章比去年大幅減少（明明就是自己偷懶...），不過因為粉絲數量的成長還有 UDN 專欄上線，每月平均點閱率還是有成長。今年的網誌創造了16萬次的瀏覽量，加上 UDN 的專欄，剛好突破50萬次。

從文章排名與話題分析來看，到今年底總點閱率排名前十的文章，有四篇是今年的新文章，排名2,3,4,7名。而文章種類來看，受歡迎的文章以創業、教育、政策跟心法類為主。由於今年的文章不多，因此就不特別如去年一般做文章分類推薦了（實在很偷懶ㄟ... XD）

而除了點閱數量之外，我也分析了流量來源與讀者分佈。由於 Dr. IC 粉絲頁的經營績效還不錯，從去年底的900人，成長到目前的 2,500人，所以網誌流量來源，目前主要來自 Facebook，不過從九月份開始在 UDN 的專欄，也開始貢獻一些流量，目前是除了 Facebook 跟 Google 之外，最大的轉介流量來源。

除了粉絲數量與瀏覽率的成長，讀者的地理分佈則讓我很有感受。由於採用中文撰寫，講的也都是台灣的創業、教育或政策議題，因此讀者絕大多數來自台灣，並不讓我意外。但透過分析，我發現其實台灣讀者只佔了三分之二的人口分佈，表示有三分之一的讀者來自海外，而且美國佔了將近兩成，也就是貢獻了近六萬次的點閱數，這個數字給我很深的感觸。

雖然人在台灣，寫的也是中文，但我居然能創造出十萬次海外點閱率，包括六萬次來自美國華人（至少是能讀懂華文的各種人），實在讓我覺得經營網誌是非常值得的。

內容，讓你更有影響力。不論推廣分式與內容形式，超越時空與地理間隔，我只是一個努力把事情做好、努力把文章寫好的平凡人，我的經驗與數據，希望能提供給所有讀者參考，也給我自己當成下一年度繼續努力的動力。

延伸閱讀：

• 2012年終回顧與文章推薦

• 網路就是競爭力

• 成功急不來

• 你必須沒有退路

我們缺的是空間還是時間？

半年裡我走訪五個國家、八個城市，感受到東西方創業者與自造者最大的差異，不是科技背景與語言文化，而是養成方式與創作心態的不同、而是對於生活與生命的本質理解完全不一樣。如果說創業最重要的是資源不是資金，那麼對創意跟創作來說，重要的到底是開放的空間，還是開放的時間？

行萬里路，只為了理解創新

上週末在深圳所舉辦的創客週、創匯節（Maker Faire）聲勢浩大，許多台灣創客界的伙伴朋友都到了對岸；在同個時間，我也很榮幸受邀參與由美國在台協會（AIT）與美國創新中心（AIC）所共同舉辦的自造者革命論壇，除了跟創客運動的發起人戴爾‧多爾蒂（Dale Dougherty）舉行視訊演講對談之外，也跟行政院蔡玉玲政委、天下雜誌副總編輯李雪莉等人，一同對談台灣創客運動及相關的教育、產業與環境等議題。

過去兩年，AppWorks 有越來越多的硬體創業者跟物聯網創業團隊加入，我們上週剛舉行的 Demo Day #10 當中，也有將近一半團隊發表的是軟硬整合服務或產品。因此，對於從創客到創業，還有全球物聯網的發展，我花了許多時間觀察與研究，也在上半年去了許多國家，學習並理解這股硬體創業風潮與物聯網產業的趨勢。

除了參加許多國際會議跟活動（包括 CES2015、IOT World 2015、Maker Faire Bay Area、Connected Conference、 Echelon Asia Summit 2015 ）之外，我也在深圳、廣州、矽谷、舊金山、巴黎等地參觀許多創客空間、硬體加速器（如 Haxlr8r）跟大企業（WeChat, TCL, Tesla, Netflix 等），到佛羅里達跟洛杉磯參訪居家保全跟自動化系統公司，在新加坡跟亞洲團隊與投資人會面，並擔任講者分享台灣的硬體創業風潮與物聯網產業機會。

近八萬公里的飛行距離，近兩個月不在台灣的日子，數十次國際交流與對談的機會，並在差旅之間融入當地，感受不同國家城市的工作與生活步調，讓我重新對台灣的創業、創客、創意型態，有了更多的思考與體悟。

我發現，即便我們投入許多資源鼓勵年輕人創業，經營許多創客空間，也持續在學校推廣創新、創業，但關鍵是，我們是否真的有「創意環境」。

什麼是「創意環境」？

在巴黎與舊金山，我花了不少時間，在這兩個美麗而富有創意的城市裡行走、路跑，並觀察當地人如何生活、運動、工作、創業，甚至還參加了一場路跑活動。關於這兩個城市吸引人的舊金山灣風光與塞納河畔景致就不多說，舒適氣候、美酒佳餚、宜人環境跟美麗街廓更是讓人醉心留戀，但讓我感觸最深的，其實是這兩個城市居民生活的時間感。

你不會說舊金山或巴黎人慵懶，但你也不說他們匆忙。你不會說他們科技先進，但也絕對不會庸俗保守。這兩個城市充滿了人行步道、咖啡雅座、歷史古蹟、博物館、手作市集、碼頭與河岸，到處都可以看到創意跟創造力。

那種閒適的自信、閒暇的時光、閒散的對話，對「生活」而非「生存」的追求，不說台灣，在整個東方國家或社會裡極為少見。

靈光一現的創意，該是在這種環境下才會出現。

東西方創客的差異：為自己還是別人

此外，在 Maker Faire 發源地 San Mateo 所舉辦的灣區創客嘉年華（據稱今年有十四萬人參與兩天活動）， 也充分感受到東西方創客文化的差異。

什麼樣的差異呢？

無論是參與展示的創客，或是幾乎都帶著小朋友參加動手做的觀眾們，你會感受到他們真心的為了自己而創造。

那種 Making for Fun 的精神與態度，幾乎不存在於東方的文化跟生活理解當中。

如果我們問自己，問這些兩岸的創客們，What are we making for?

我們大概會得到 Making for Money 或 Make for Living 的答案。我們幾乎都是在設計、製造、生產那些（我們以為存在的）消費者需要的產品，但卻很少人只是為了好玩。

這就是生活方式跟「時間感」造成的差異。

效率，讓我們失去了什麼？

沒有錯，在萬事講求快速便利的東方（想想我們領先全球的 24 小時、5小時電商快遞），我們會嘲笑歐洲或美國的政府效率低落，做生意、看醫生都很花時間，工作時間很短、放假天數很長，甚至說我們哪有「那種美國時間」？

但或許就是因為我們沒有那種美國時間，所以我們也沒有那種美國創意/創客/創業。

不說美國人，連我上個月在矽谷參與的一場台灣人聚會，到場的三十多位台灣年輕人，都在灣區工作或求學，但每一個都有 side project，每一個都有自己的創業主題與正在進行的專案。

這些年輕人的求學經驗跟言語談吐，跟十年前我的同學們也都差不多，但十年來我的同學們幾乎都在大企業裡忙得昏天暗地、沒日沒夜，這些在矽谷頂尖公司工作的年輕人卻一個個都開始（兼職）創業。

這顯然不是聰明才智或文化背景造成的，而是工作方式與生活型態所造成的。

如果我們沒有休息、放空、獨處的時間（與空間），怎麼可能會有質量俱佳的創新創意？

時間，比空間更重要！

美國的創客文化除了源自於車庫空間跟凡事自己來的 DIY 文化，更重要的是他們有那個時間，那個讓小孩跟大人在求學跟工作之餘，都有閒暇時光、可以「做點自己的事」的機會與習慣。

反觀我們呢？不說用課程、才藝課、安親班把學齡兒童們的時間填滿滿，大人們在上班之餘，大概也只剩下睡覺跟吃飯的時間跟力氣。

亞洲人的工時長、工作環境普遍較差，顯然不是聰明才智，而是文化跟文明的問題，也是社會、國家與產業競爭力的問題。

我去年有幸推薦的一本好書【哈佛教育學院的一門青年創新課】提到，創新三要素包括「冒險遊戲（Play）、發揮熱情（passion）與懷有抱負（purpose）」。

當我們一代傳承一代，忙著工作、忙著上班、忙著送小孩到安親班、忙著繳清房貸，我們怎麼可能會有冒險、熱情、抱負的精神與態度？

當政府跟學校跟隨民間腳步，也蓋起一個又一個的共同工作環境、創客空間，我們真的在解決關鍵的問題嗎？

我們要繼續把薪資低廉、工作努力、過勞超時當成台灣的優勢，還是變成繼續矮化自己、阻礙成長的絆腳石？

從我們自己在 AppWorks 培育超過兩百個新創團隊的經驗來說，經營創業加速器並協助團隊成長的關鍵，並不是提供空間，而是共同相處的時間，以及所建立的默契、信任與共同的文化與價值觀。

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延伸閱讀：

• 獨處的必要

• 深度與廣度

• 如何找出你的熱情？

• 成功急不來

別再培育危機分高手

一轉眼，在今周刊的不規矩報告專欄寫作屆滿三年，四萬字初稿化成近五十篇專欄，產量雖然不多，但事實上，我從2011年就開始寫作，在個人部落格及不同媒體（如 UDN, 數位時代等）上，敲下超過十萬字，近200篇文章的瀏覽量已超過200萬次。

前陣子流行十年外貌對照，但對我來說，十年來除了累積十萬字，還讀了百本書、參訪數十個城市，累計一萬兩千公里的運動里程，逐步邁向讀萬卷書、行萬里路。但說真的，這些里程碑對於從小擅長衝刺、缺乏耐力，讀書考試也靠臨時抱佛腳的我，簡直不可思議。那到底是甚麼改變了我？

一來是人生經歷，二來是同儕激勵，讓我發現了熱情所在與堅持到底的優勢。父親的壯年早逝，讓我體會到唯有青山常在，才能讓自己與家人共同成長；十年前與林之晨相遇、共創AppWorks並共事多年，讓我見識到質量兼具的閱讀寫作的偉大能量。

此外，十五年來參與生醫新創與網路產業在台灣的進展，我不斷找尋關於科技創新與人類文明演進的問題及答案，並且熱切地研究不同國家地區、不同時空背景下的過往與現況。因著這些，我才有辦法持續閱讀、寫作、差旅、運動。

三年前，我在本專欄寫下「大創新從小學起」，談台灣實驗教育正要起飛，以及剛帶著孩子投入的心境。而無論是即將上路的108課綱，還是開始強調閱讀素養的大考試題，都顯現了教育體系將不再鼓勵「背多分」，而是要孩子們學習理解脈絡、建立識讀與思辯的能力。

有高等教育經歷的讀者應該知道，開書考試是最困難的一種考驗，平時不燒香，絕對無法在考試時理解問題、找出脈絡，推演出答案來。事實上，耐力運動如馬拉松跟鐵人三項，比賽時也就是平日訓練質量的展現。

過往台灣教育體系，沿襲工業革命後的國民教育模式，要訓練出標準化的作業員與公務員。但事實上多數人的經驗，即便考試高手多半也都只是考前讀得發燙、考後馬上就忘。除了背多分，更多人是「危機分」高手，到職場上格外會寫作業、趕報告跟辦活動。

但在產業變動快速，新舊業種職業消長之際，沒有大量探索與熱情支持，我們的下一代是不可能適應新經濟與人工智慧的挑戰。讓孩子長時間投入的關鍵不在辛苦操練，而在讓他們實作與嘗試，增廣經歷與體驗，才能找到堅持的能力與理由。

（圖檔來源；本文經編輯後，刊載於今周刊1161期不規矩報告專欄）

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• 教出創新下一代
• 讓學習可以選擇，讓天賦得以自由
• 用長期思惟，投資孩子的未來
• 你砍的是成本，還是自己的未來
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矽谷不是一個地方

矽谷值得學習的，不在廠房或園區建置，而是人才與資金的國際化及開放性，以及面對新興市場的機會與能力，最重要的是勇於犯錯、支持創新的文化。

The PayPal Mafia

千禧年至今我造訪矽谷八次，目睹網路產業的興起，也看到科技公司大舉徵才與薪資上漲對當地交通與房地產的影響。一年半前，我參訪了 Google, Facebook, LinkedIn, Twitter, PayPal等網路巨擘，與員工或管理階層對談，更是深刻感受到「矽谷是一種態度，而不是一個地方」。

其實，若論硬體與環境，台灣早就有類似矽谷的地方。新竹科學園區當年就是仿造矽谷的工廠建築與街廓綠地而規劃。但為什麼歷經三十年，矽谷能從硬體業順利轉型為軟體與網路業，而我們依舊停留在硬體代工的產業範疇裡呢？

關鍵就是，矽谷不是美國政府打造的。矽谷是自己長出來的，產業轉型也是創業者與投資人驅動，就連「矽」產業當年也是被居民因為高污染而趕走的。可以說，整個矽谷都充滿了「凡事自己來」的習慣與態度。

2005年創立、至今投資超過1000家新創企業、估值超過650億美元的創業加速器 Y Combinator 創辦人 Paul Graham 曾說：全美許多城市都有傑出的工程師（例如波士頓、芝加哥），許多地方也住著有錢人（例如紐約、洛杉磯或佛羅里達），但只有矽谷「同時」擁有許多想創業的工程師與願意投資的有錢人，而且這些有錢人幾乎都有創業經歷（願意犯錯、更可以指導創業者），因此矽谷才能成為一個完美的「創業生態系（Startup Ecosystem）」。

如果「人才、資金、市場、文化」代表了創業生態系的重要元素，矽谷值得學習的不在廠房或園區建置（何況我們已經俱備），而是人才與資金的國際化及開放性，以及面對新興市場的機會與能力，還有勇於犯錯、支持創新的文化。

未來十年，全球少數有人口紅利、消費市場仍有高速成長動能的，就是與我們相鄰的東南亞區域經濟體。由於當地華僑、台商的影響力，還有多年來在台僑生與新住民的往來，台灣有充分的優勢跟機會經營這個區域，並擺脫中國經濟趨緩造成的各種衝擊。

而因為內需市場規模與高速人口成長，歷經多次產業升級，我們依然習慣製造出口的經濟模型；但隨著所得提高、知識提升與人口老化，台灣其實必須要轉型為服務出口的商業模式，並理解消費性網路產業所需要的數據思維與群眾智慧。

台灣不需要更多的園區，也不缺廠房與工作空間。我們缺乏的是對創業者的包容與支持，還有適合國際人才與資金進場、讓創業者能帶兵出國打仗的法規與資本市場。連紐約、新加坡還有新竹都無法複製矽谷了，重點真的不是預算跟園區。

人，才是創業與投資的主體，而非廠房與設備。矽谷不是一個地方，而是一種文化，一種「把人當作主體、一切都自己來」的文化。

（本文經編輯後，刊登於今周刊1018期 【不規矩報告】專欄）

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• 新政府最重要的事
• 創業生態圈之必要
• 我們缺的是空間還是時間
• 你，願意吃自己的狗食嗎？

與其引進加速器，不如招商與辦學

過往十多年來，為了推動新創經濟、促進產業轉型，中央與地方政府從普設育成中心、舉辦創業競賽到獎勵補助新創，可說非常積極，但效果始終有限。為了提升新創生態系的國際化，這兩年各單位的目標成了「引進國際加速器」。

身為新創加速器 AppWorks 的共同創辦人與前合夥人，我曾經也認為加速器是翻轉新創生態系的關鍵。但在近年參訪全球各大新創聚落之後，我發現加速器其實是生態系充分發展與競爭後的結果，而非起因。

各領域最強的加速器，一定位於該產業競爭最激烈的生態系，包含最有實力的工程師、最有經驗的創業者、各階段投資人與願意投資與收購新創的企業群，再加上有創業及投資經驗的加速器經營者，才能吸引最強的新創團隊進駐。 

這也就是矽谷的演化過程：由一流的學研機構與產業巨擘，加上願意投資初創企業的創投機構，不斷培育出有出場經驗的連續創業者，成就了熱鬧的資本市場與併購市場，並建構出具吸引力的早期階段投資市場，再由天使投資人、孵化器與創投機構的三種典型，衍生出兼具三者特色的創業加速器模式。

除了矽谷，曾經只有研發與醫療機構的波士頓，在醫藥大廠陸續進駐、加上近年來生技產業更迭快速、大廠競爭漸趨激烈，新創企業被併購的案例不斷出現，造就一批具有創業及投資經驗的技術人才與風險資本家，才讓波士頓成為全球生技新創之都，也擁有數個全球最強的生醫加速器。

回首當年，若沒有赴美受訓的工研院團隊、授權技術的飛利浦、有資深產業經驗的張忠謀、全力支持的國發基金這些要素，再加上積體電路與個人電腦的需求起飛，台灣不會有全球最有競爭力的台積電與半導體生態系誕生。

在一個缺乏連續創業者與早期投資人，沒有新創知識與洞見產出的地區，就算引入再多資金或技術，其實也很難孵育跟當地產業有連結、具有生命力的生態系。因此，具有遠見的政府，首先吸引的不會是新創加速器，而是跨國企業與國際學府，並創造友善的家庭移居與勞動環境、提升投資稅務誘因、改善新創併購法規，真正讓國際人才融入當地，也讓在地新創有機會進入國際。

要提升台灣創業者的國際能見度，引進加速器並非沒有功效，但唯有改善環境、放寬法規，在台灣15-64歲人口開始減少的此時，大力吸引跨國企業與國際學校進入台灣，造就真正國際化的生態系與加速器。

（圖檔來源；本文經編輯後，刊載於今周刊1157期【不規矩報告】專欄）

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• 加速器到底在加速什麼？
• 企業加速器的契機與挑戰
• 大創新，從小學起
• 教出創新下一代

台灣創投業的困境與解方

今天有一篇關於台灣創投與創業環境危機的文章，很值得一讀。對於創投在台灣式微的現象，作者確實觀察到位，也提出具體數據，但沒有提出核心問題及解法。以下是我的觀察。

台灣創投業的頂峰是在九零年代後半，科技製造公司大量上市，創投先前投資回收再成立基金，以及生技產業剛開始萌芽階段，吸引許多資金與人才進入該產業。

過了千禧年，一方面是投資抵免取消，二方面開放金控直投，三方面中國市場崛起，資金與人才大量西進，導致台灣獨立創投人財兩失，僅剩企業創投跟金融創投為主，活下來的大型創投，則因為管理成本變高或加碼先前投資組合而偏晚期。

再加上幾波產業衝擊與金融風暴，從網路業泡沫到記憶體產業、生技業都有過起伏，台灣創投業近二十年來可以說是雪上加霜，一路蕭條。

另一個關鍵問題是新創企業的創辦人團隊與機構投資人的組合，越來越本土化。尤其是在軟硬體相關的新創團隊。

主因是九零年代末期的國防役遭逢科技業起飛，大量吸引人才進入台灣科技業，而跨國企業在台灣的營運部門又一個個遷往北上廣深，於是我們有了一批缺乏留學海歸跟外企栽培的 X 世代。

這也就是台灣與矽谷斷鏈的由來。生技產業相較沒有那麼嚴重，但是本土團隊被本土投資人投資然後在國內上市的多數模式，也同樣顯現台灣生技業缺乏國際化的問題。

要改變台灣創投業與產業界的困境，唯一方法就是大量把人才跟資金投向海外，同時積極吸引國際人才跟資金進來。一個健康的新創生態系，需要人才、資金的國際化與多元化。

強大的創投不是資本密集，而是資源密集。

Smart Money with Smart People and Strong Connections will make Taiwan being a part of the ecosystem again!

上週剛參訪矽谷，我人正在劍橋，就是為了上面所說的這些事情而努力。
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• 策略投資與國際行銷的人才荒
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