台灣創投業的困境與解方

今天有一篇關於台灣創投與創業環境危機的文章，很值得一讀。對於創投在台灣式微的現象，作者確實觀察到位，也提出具體數據，但沒有提出核心問題及解法。以下是我的觀察。

台灣創投業的頂峰是在九零年代後半，科技製造公司大量上市，創投先前投資回收再成立基金，以及生技產業剛開始萌芽階段，吸引許多資金與人才進入該產業。

過了千禧年，一方面是投資抵免取消，二方面開放金控直投，三方面中國市場崛起，資金與人才大量西進，導致台灣獨立創投人財兩失，僅剩企業創投跟金融創投為主，活下來的大型創投，則因為管理成本變高或加碼先前投資組合而偏晚期。

再加上幾波產業衝擊與金融風暴，從網路業泡沫到記憶體產業、生技業都有過起伏，台灣創投業近二十年來可以說是雪上加霜，一路蕭條。

另一個關鍵問題是新創企業的創辦人團隊與機構投資人的組合，越來越本土化。尤其是在軟硬體相關的新創團隊。

主因是九零年代末期的國防役遭逢科技業起飛，大量吸引人才進入台灣科技業，而跨國企業在台灣的營運部門又一個個遷往北上廣深，於是我們有了一批缺乏留學海歸跟外企栽培的 X 世代。

這也就是台灣與矽谷斷鏈的由來。生技產業相較沒有那麼嚴重，但是本土團隊被本土投資人投資然後在國內上市的多數模式，也同樣顯現台灣生技業缺乏國際化的問題。

要改變台灣創投業與產業界的困境，唯一方法就是大量把人才跟資金投向海外，同時積極吸引國際人才跟資金進來。一個健康的新創生態系，需要人才、資金的國際化與多元化。

強大的創投不是資本密集，而是資源密集。

Smart Money with Smart People and Strong Connections will make Taiwan being a part of the ecosystem again!

上週剛參訪矽谷，我人正在劍橋，就是為了上面所說的這些事情而努力。
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• 加速器在加速什麼
• 策略投資與國際行銷的人才荒
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加速器到底在加速什麼？

這幾年在產官學研界，每隔一段時間就有些關鍵字大量盛行，例如過去幾年的「雲端、大數據、共享經濟」到近來「行動支付、人工智慧、區塊鏈」。但這兩年還有一個關鍵字，不屬於技術主題也不是產業型態，而是一種創育模式：「加速器」。

身為台灣最早、亞洲最大創業加速器 AppWorks 的共同創辦人與前合夥人，對這個現象其實百感交集。一個名詞在台灣若產生蛋塔效應、路人皆知，一種計畫若各部會與法人紛紛投入，往往就是泡沫化或廉價化的開始。

其實加速器的泡沫化倒無須擔心，畢竟大浪退去終究見到誰在裸泳；一群加速器興起，彼此競爭也未必是壞事。但加速器真正的秘訣並非把創業者放在一起而已，否則我們許多產業群聚也早該超日趕美、全球第一。

以我的經驗來描繪，加速器如同生化反應器，除了放入正確的反應物之外，適當的濃度、溫度、壓力與觸媒，才會讓反應發生，並且維持在適當的反應速率。

對於參與加速器的各種角色而言，自身沒有的元素都是稀有而珍貴的。技術團隊缺乏商業思惟與財務能力，創意團隊不擅長研發與管理，早期投資人則需要辨識團隊人格特質與建立信任機制的可能性。

因此，加速器雖然表面上利用創業者群聚的規模效益，吸引創業資源投入與放大，但優秀的加速器絕對是質量兼具，無論是創業者或是業師、投資人甚或是加速器本身的經營團隊。

因為創業者的世界往往是優勝劣敗、贏者全拿的局面，創投業的分布也同樣殘酷。但反過來說，加速器除了對優秀創業者有價值，協助募資與徵才機會之外，對於不適合創業或者還沒有準備好的創業者來說，同樣有價值。

因為對所有人來說，最重要也最珍貴的資源，就是時間，無論你是創業者或投資人。在抵達成功目標之前，那些該犯的錯、該走的冤枉路不見得能閃過，但如果加速通過、順利轉彎，其實成功才會加速到來。

所謂投資、所謂智慧，其實都是錯誤經驗的累積，才能管理風險、避免犯錯。加速器的成功祕訣，不在場地與資金，而在於信任關係與生態系的建立，在於一個可以分享、聆聽、互助、成長的學習型創業者社群。

（本文經編輯後，刊載於今周刊1132期【不規矩報告】專欄）

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• 什麼是創業加速器？
• 創業生態圈之必要
• 矽谷不是一個地方
• 智慧來自試錯與修正的迭代

開發自己、持續進步的祕密

（本文為 經濟新潮社新書《自律就是自由》推薦序）

十多年來，我在創業與創投的身分幾番來回，深刻體驗到從創業初期、規模化成長到企業成熟階段，有三件事情是創業者始終要親力親為、以身作則的：那就是持續地開發產品、開發市場，還有開發自己。

前兩項任務容易理解但不容易一起執行，畢竟多數創業者的背景，往往不是技術就是業務；工程師出身的創業者通常不喜歡面對使用者與客戶，業務出身的創業者往往不願意專注在產品的修正與更新上。於是，前者總是宅在實驗室或電腦螢幕前，美其名是專注產品、親自動手，其實只是把自己放在舒適圈；後者剛好相反，每天往外談生意接訂單、卻不願意靜下心來打磨產品、鑽研核心。

關於業務與技術的兩難問題，往往可以透過團隊組合來改善，許多優秀的創投除了協助資金挹注，往往也會媒合人才，甚至在初期親自下海，扮演那個團隊所缺乏的另一半。但是，開發自己這件事，就當真沒辦法找其他人來互補了。


因為執行長的能力與極限，就是公司的「天花板」，隨著公司規模成長，優點會被稀釋、缺點會被放大，一個無法提升自己、持續進步的創業者與經理人，最終就會限制公司的視野與格局。因此，「開發自己」堪稱成功創業者與專業經理人「最重要的一件事」。

那麼，何謂「開發自己」？又該如何進行？這本書，提供了全面而精要的操作要領。

紀律兩字，背後就是恆毅力，就是執行力。任何一個成功的投資人、企業家，抑或是創作者、專業工作者、世界級選手，憑藉的除了與生俱來的天賦及特質，全部都是因為日復一日、精益求精的反覆與專注。

《自律就是自由》這本書談的就是專家的養成，但是，重點不在於時間的長度，而在於重複的次數、強度以及對於細節的要求與掌握。如果「規律」是每天做一樣的事，那麼「紀律」是在每天做一樣的事之外，還要持續地修正與進步。

姑且不論在專業工作或特定領域的長期專注與進步有多困難，即便要做到精進生活起居、心理素質與強健的體魄，其實多數人也難以做到。而這就是這本書最值得推薦的地方。

雖然作者是戰功彪炳的軍人出身，接著從事企業或組織主管的領導與管理顧問工作，但是這本書裡的重點，其實是自我管理與身心靈的精進。

面對變動愈來愈快的環境，我們唯一能加強的是自己的適應力，無論在身體或心理上的素質都是。即便追求的是小確幸，也需要好好努力，因為世界已經是平的，沒有甚麼新鮮事。

從進化的觀點，惰性讓人類整體進步，但是個體愈來愈弱；若要成為群體中的強者，你需要的就是開發自己的認知與執行力。若要長期專注在一件事情上，身體與心智同樣重要，也同樣需要鍛鍊。

因此，別再放任自己的惰性，因為那不會讓你找到更高的使命。如果你想要成就某些事情，即便只是成就自己，唯一該做的，就是「贏過昨天的自己。」

除了創業與運動，另一個我長期關注的主題是實驗教育。而我一直相信蒙特梭利女士（Maria Tecla Artemisia Montessori，1870—1952）所說的：「所有的自由都是建立在紀律之上，當孩子願意遵守紀律時，他的自由就是無限的。」

其實無論是孩子或是成人，無論你是創業者還是投資人，不管你想成就自己還是改變世界，自由與成功的唯一方案就是開發自己、持續進步。

說穿了，就是「紀律」二字而已。

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法規落日的必要

兩年前閱讀【國家為什麼會失敗­】提到廣納型政治結構與廣納型經濟體制的演進與優勢，以及世界各區域歷史如何因為政經制度的差別，而造就國家的興衰。

在近代廣納型政經體制中，開放式民主與資本主義的結合，成就了英美兩國的長期繁榮，而選舉制度與專利制度對於政治權力與經濟利益的壟斷與交替，更推動了鐘擺效應與產業迭代。

在經濟價值創造途徑中，專利制度與資本市場的發明演進，可說廣納式經濟體制的巨大基礎。一般人總認為專利是在保護發明人的權益、創造技術發明的誘因。但事實上，專利制度也藉由壟斷制度來創造投資誘因、保障了投資人的資產價值。專利制度藉由有效期間吸引投資人進場，失效機制則提供了技術普及與後進發明的機會。

這種壟斷與失效的交替，非常類似自然界中的演化邏輯。生命若沒有生老病死與複製變異，就無法產生新的物種、適應新的環境。因此，智慧財產權的生效期間與失效設計，巧妙地創造技術物種的生態系與演化機制。

讓我們把專利類比於法規。如果一個國家的專利系統難以申請，但是申請之後又沒有固定的失效時間跟退場機制，那麼這套專利制度一定難以鼓勵技術發明者與投資人進場。

同樣道理，如果我們的法規也是難以制定、修改，一但制定之後又難以退場、沒有落日時間與條件，也許初期法規的確保障多數人，但也限制了新創的機會。

以最近剛通過的公司法修正案來說，雖然數十年來已經有多次修正，但始終追不上產業環境的變動。即便是三年前通過的閉鎖性公司專章，已經具有實務價值，但難保有一天不會從墊腳石成為絆腳石。

尤其我們是一個剛性成文法系的國家，立法或修法過程中行政立法兩部門往往互相牽制、進度緩慢，再加上各式利益團體的參與跟杯葛，總有許多法案躺在立法院多年，不僅消耗巨大的社會成本，更重要的是阻礙產業更迭或社會文明進展。

法規在制定時，一定是為了保障公眾利益跟特定族群的權益。但隨著時間推移、環境變動，唯有我們讓所有法規都有自然落日、限期修法的設計，那麼我們才能有與時俱進的法治體系跟適應能力，也才會真正保障所有民眾的最大利益跟國家的未來性。

（本文經編輯後，刊載於今周刊1128期【不規矩報告】專欄）

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為何數位健康即將起飛

回到生醫新創領域半年，走訪歐美亞各地新創生態系，明顯感受到生技產業已不再是步調緩慢的行業。雖然臨床試驗還是一樣燒錢，專利、法規與保險給付仍然主導技術與市場發展，但是投資人與投資階段的多元性，以及數位科技對這個產業的衝擊，已經非常明顯。

這個感覺非常類似於十年前，行動網路產業正要起飛的階段。寬頻網路、數位內容、電子商務、社群媒體逐漸被網路使用者接受，但當時全球只有兩億人能透過鍵盤跟滑鼠在電腦螢幕前連線上網。

在智慧手機出現十年後的今天，全球有將近四十億人透過指尖滑動螢幕上網，驅動著資訊流與金流，顛覆了實體與線上的界限，也改變許多產業的樣貌，帶來通路型態與消費行為的轉型，也創造了大量數據與資訊處理的需求。

在「摩爾定律」驅動的指數型成長同時，生醫領域也開始採用數位科技，尤其在新藥開發、生物資訊跟醫藥通路，大數據與人工智慧已成為藥物模擬、基因定序、銷售行為分析的核心技術，臨床試驗與保險給付也同樣開始展開變革、提高效率。

數位科技除了融合基因工程成為精準醫療核心、提高診斷與治療的效率之外，更關鍵的機會在於預防醫學與健康行為的促進。過往人們在醫療院所以外的行為與環境，無法被嚴謹掌握與分析。但隨著智慧手機、穿戴裝置與物聯網的普及與信任態度，透過線上線下的行為分析與預測，再加上誘因設計與給付機制，能夠分析「基因、環境、行為」三大致病因子的數位健康運作機制已然成形。

除了科技資本造就的技術投入將大幅改變生醫與健康產業，因為社群媒體與新創加速器所形成的行業資訊網路與創業者社群，也將改變過往單打獨鬥、技術為先的創業者樣貌與投資生態。

以北美為例，波士頓最成功的生醫加速器 LabCentral 不僅有知名醫藥廠與的贊助投資，四年來輔導的數十家生醫新創在首輪募資的規模，從前年佔全美5 % 成長到去年的10 %，以美國的幅員廣大與創業者與投資機構之多來說，在過去幾乎是無法想像的成績。

當四大科技公司紛紛布局數位健康領域、亞馬遜收購了線上藥局的此時，數位健康的起飛象徵著跨界合作、異業投資的新時代序幕已經拉起。

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（圖片來源；本文經編輯後，刊載於今周刊1124期【不規矩報告】專欄）

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台灣生技業的契機與挑戰

代表台灣於 BIO2018 Global Innovation Hub 簡報

每年六月在美國舉行的北美生技展 BIO USA，今年適逢25週年慶，回到創辦地「生技之都」波士頓舉辦。今年台灣團規模史上最大，產業也陸續傳出好消息，台灣生技業是否將再次起飛，值得探討。

相較於諸多行業的成長停滯，生技醫藥業在台灣的民間投資、企業營收與市值總和，長期穩定成長。除了高密度的研發人力與研究機構，台灣在亞洲第一、全球第三的優質醫院數量，加上全民納保二十年的健保體系，更造就了臨床試驗與新藥開發的獨特優勢，深獲國際醫藥業肯定。

此外，從北到南的生醫產業聚落，超過百家的認證製造廠商，搭配資本市場的支持，台灣上市生技公司數量同樣排名全球第三，僅次於美中。更重要的是，政府資源長期投入，創造有利產業的法規環境與政策誘因。

有意思的是，現任四位最具影響力的政府領導人，都具生醫背景。蔡總統當年投資並參與的中裕新藥，愛滋病新藥剛獲美國藥證、即將上市；陳副總統是知名學者、抗煞署長及前中研院副院長，熟悉政策與技術平台；行政院長與台北市長則都是醫師出身，分別熟悉衛生福利法規與急重症臨床醫療。

假如台灣是一個新創公司，四個核心成員的背景與專長，剛好組成了「財務、技術、法規、臨床」這四項對生技業最關鍵的元素。而關鍵領導人對生技產業的資源與需求，也將因為經驗值與敏感度而大幅提高。

放眼未來，台灣生技產業將隨著精準醫療與數位健康領域發展而有新的機會，但是否能結合健保體系、電子病歷，還有資訊業、網路業、保險業的跨界合作，一方面要搭配法規調適的速度與幅度，二方面要投入適當的人才與資金，才有可能開花結果。

提到人才與資金，正是台灣生技業的劣勢與挑戰。尤其在跨國行銷、營運管理與創業人才的缺乏，以及資金來源過於集中本地、導致缺乏國際連結與併購案例，都是我們必須面對與改善的。

無論是投資人或創業者，都應該選擇產業價值被低估時進場。這幾年來台灣生技業的人力、技術、企業價值都被低估，假以時日必將起飛。但前提是，我們能帶入更多專業投資人與醫藥大廠，同時把人才與新公司推向國際、熟悉市場，創造連接在地、鏈結國際的產業生態系。

（本文經編輯後，刊載於今周刊 1120期【不規矩報告】專欄）

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• 台灣生醫新創崛起的機會與挑戰

小國家的大啟示

兩個月前隨著一個科研訪問團造訪比利時與以色列，參觀歐盟與兩國的科研部門以及生醫農技研發單位，行程雖然匆促短暫，卻也深刻感受到這兩國的風土民情與獨特定位，以及值得台灣參考學習之處。

以比利時來說，位處西歐大國之間，各地區曾被荷、西、奧、法、德等國佔領統治，至今也保有荷、法、德三種官方語言及獨立的自治行政區。這個採用聯邦議會制的君主立憲國，雖然長期存在國家分裂的可能性，卻也是北約跟歐盟的總部所在地，以科技跟現代化聞名。

在雙語的布魯塞爾、法語區及荷語區之間移動參訪，除了一窺歐盟與比利時的科研概況與制度設計所造就的創新能耐，也明顯感受到跨國人才合作與文化差異並存的現象，卻又不妨礙科技、經濟與社會文明的進步，非常值得同樣位處關鍵地理位置、有著國家認同危機、同樣在大國競合關係下的我們反思。

從西歐的十字路口飛往歐亞的戰火中心，從一路嚴密的安檢，到起飛前當地戰機被擊落的事件，可以感受到強烈的危機意識與艱困處境。猶太人數千年的苦難，加上三大宗教的聖地之爭，讓這塊應許之地少有平靜。戰亂帶來危難，卻也造就以色列強大的國防科技，以及相關科技領域的人才與技術競爭力。

而透過政府主導的新創生態系及投資補助計畫，讓人力與資本投入的邊際效應得以不斷放大，科技新創取代了軍武國防，成為以色列的新特色，僅次於美加兩國擁有全球第三多的納斯達克上市公司。此外，透過滴灌技術、灌溉水回收與土壤改良等技術，以色列已成為歐洲的果園，養殖漁業與糧食技術同樣位居尖端。

在很多方面，以色列其實跟台灣的發展軌跡非常相似，但由於國土環境的嚴苛與國際關係的緊張，加上人口不多，因此自動化、資訊化的需求更甚台灣。近年來從社會主義逐漸往資本主義路線靠攏的以色列社會，其實也在經歷內部衝突與外部環境變化，很接近台灣在解嚴前後的社會氣氛與發展路線。

從台灣的社會演變跟產業發展階段來說，我們剛好在以色列跟比利時的中間。除了這兩個歐亞小國，另外兩個大陸邊緣的島國，新加坡與紐西蘭也很值得觀摩。如何以千萬級人口的人力資源、技術累積或地理條件，在大國競合之間找出自己的定位與不可取代性，將是我們這一代台灣人最重要的使命與責任。

（本文經編輯後，刊載於今周刊1112期【不規矩報告】專欄）

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• 矽谷不是一天造成的
• 創業生態圈之必要
• 用科技翻轉台灣

選人比選題更重要

關於創業這件事，十多年來我歷經多種角色，有些項目略有所成，但也不乏失敗收場的經驗。回首來時路，總思索這些成敗，是來自產品本質或市場因素，還是在組建團隊與選題時就已經浮現問題。

前一陣子參加「台灣—史丹福醫療器材產品設計之人才培訓計畫（STB）」十週年活動，聆聽多組培訓人員歸國後創業的心路歷程。其中一位提到培訓期間參加一堂創業心理與組織行為學的課程。從學期初到學期末，每次帶著創業主題去找教授，他得到的答案都是：「先別告訴我你要做什麼題目，先告訴我你找了怎麼樣的團隊成員，還有你們如何相處。」

這個故事當下解答了我心中疑惑。創業項目的好壞，固然有環境跟趨勢的背景因素、有技術與產品的硬底子功夫，但最重要的，仍然是團隊組成，包括成員的技能組合、相處模式與共同價值觀。

再好的題目跟時機，都會因為團隊默契不佳、能力不足而失敗；反過來說，一個氣味相投、互信互助的團隊，才能忍受挫敗、持續修正直到成功。比起有題目再招募核心成員，以團隊特質來選題還容易些。組團隊時當然不該漫無目的，但與其以題目來限制成員背景，還不如對成員特質跟合作方式採取嚴謹態度。

人是創業的關鍵，道理容易明白，但對於缺乏團隊意識與操作經驗的人來說，格外困難。尤其創業者多半個性專斷、相信事在人為，卻忽略了即便你可以勉強自己，卻不一定能夠改變別人。這也是為什麼許多成功的創業故事，當中不乏成員彼此怨恨甚至撕破臉、多次重組的過程。

因為選人永遠比選題重要。人對了，事情就會對。所謂的「對」，並非不能犯錯，但擁有共同信念才能原諒彼此、一起前進，而非謹小慎微、不願嘗試。創業也好，人生也罷，該追求的是成長，而非成功。

把成功當成框架，對人對己都是一只符咒、一種懲罰。反過來說，把持續性的成長當作目標，時間的累積就有了意義與價值。天時、地利、人和的成功要素，我們也許不能改變時空，但可以選擇跟對的人合作，一起成長、一起試錯，讓挫折成為養分，而非成為彼此怨懟的理由跟失敗的藉口。

（圖片來源；本文經編輯後，刊載於今周刊1108期【不規矩報告】專欄）

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• 如何組成創業團隊？
• 投資組合與產品組合
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智慧來自試錯與修正的迭代

之前的文章，我提到台灣需要的不只是勇氣，還是智慧跟能力。如果能力來自專注與長時間的累積，但智慧該如何養成呢？

目前最受關注與期待的科技領域，當屬人工智慧。去年打敗西洋棋王的AlphaGo被十月份發表的AlphaGo Zero超越，在三天內完成人類千年的圍棋歷程；去年底發表的Alpha Zero則完全不需要人類訓練，在34小時內擊敗 AlphaGo Zero。

無論是工人智慧或是人工智慧，智慧都是迭代出來的。人類不斷在文明與科技上突破與進步，靠的正是犯錯與修正的累積。而人工智慧可怕的不在於演算法本身，而在於迭代的速度跟演化的能力。

除了迭代速度，智慧的本質是從自己跟別人的錯誤中學習的能力。辛苦的靠自己跌倒爬起來，厲害的從別人犯錯中學到經驗。

這也解釋了連續創業者值得投資的原因，尤其是多次成功的連續創業者，最值得投資的就是他們從錯誤中學到智慧的速度與能力。也因此，創業避免失敗的方式不是去研究成功案例，而是大量累積失敗經驗或觀察足夠數量的失敗案例之後，再決定是否投入。

以創業成敗實務中的百分之一比例來說，沒有觀察或累積到上百個失敗經驗、並從中學到教訓，其實成功很可能都是偶然。當然在創業過程中的累積也很重要，但是否有足夠資源得以承受大量迭代，試錯修正的速度與能力就成了關鍵。

所以創業選題跟準備除了自己的熱情跟累積，更重要的是找到可以快速迭代的題目或能力。如果選題跟商業模式的試錯成本很高，當然要準備充足的糧草與子彈；反之，如果資源有限，就該選擇容易試錯修正與大量迭代的商業模式。

至於那些第一次創業就長期成功的創業者，不是不會犯錯，而且聰明到在錯誤大到為人所知前，就能防微杜漸、快速調整，所以看起來的順利，其實是快速微調的後果。

人要犯錯不難，難的是認錯跟修正，更難的是快速修正跟大量迭代。人類的智慧跟演進，也就累積在犯錯的次數跟修正的速度。

（圖片來源；本文經編輯後，刊載於今周刊1103期【不規矩報告】專欄）

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• 挫敗，是創業者的最大禮物
• 挫折要趁早
• 容許失業，是進步還是落伍
• 我們需要的不只是勇氣

場上唯一的敵人跟教練，都是自己

【比賽，從心開始】推薦序 by IC

-- 場上的其他選手，其實不是你的對手，而是夥伴；無論跟你並肩而行、前後追逐，大家都是在拿出最佳實力，證明自己贏過昨天、上一季、去年或上一場賽事的自己。只是，你們碰巧在同個時間、同個地點，一同完成這場跟自己的比賽。 --

這是一本關於比賽的書，談的卻不是場上的比賽。這是一本關於網球跟教練的書，但應用領域卻遠不僅只於網球及運動教學。讓我先聊聊自己的故事…

2012年至今，我參加十場鐵人賽事，從25.75公里的半程鐵人，到最後兩場、相隔一年的113公里半程超鐵。當中，也跟團騎車環島、參加全馬賽事，平日的自主訓練，跑班、泳團跟私教課程更是沒有中斷、強度逐步提升，為的是輕鬆而專注地完成一場比賽。

是的，只為了真正完成一場比賽，我花了五年。

在今年四月底、第二次參加的113賽事，直到抵達終點的那一刻，我才明白，五年來的各種練習跟參賽經驗，都沒有白費。雖然成績是五年來的最快速度，但心情跟身體上的輕鬆，跟賽後恢復的速度，超過之前每一場比賽。經過一年鍛鍊，完賽時間從7小時47分進步到6小時34分，這1小時13分的差距，除了來自正確的訓練規劃與執行之外，更重要的是比賽時的專注與穩定。

即便如此，這場比賽並非一路順利。游泳時因為捷泳定位技術不足、路線偏斜而浪費不少時間；轉換到單車項目時，因為程序準備上的疏忽，沒能戴上有度數的風鏡，只好裸著近視超過400度的雙眼，聚精會神地完成90公里的單車路程；還好最後以目標配速完成21公里路跑，也是我第一場沒有停下來行走的鐵人賽。

六個半小時的成績絕不出色，分組排名也僅在50/150。但我知道，經過這五年時間、十場比賽跟上萬公里的練習，我已經找到掌握自己跟挑戰自己的關鍵，也就是「在場上當自己的教練，專注而放鬆地享受比賽」。

這是耐力運動迷人與獨特的地方。不同於球類競賽，無論是單人、雙人或多人的賽制，多數的比賽都在球場內進行，場邊教練可以透過眼神、動作、口語，甚至頭盔內的無線對講機，傳達指令、修正戰略與戰術。

但是游泳、單車、路跑、鐵人這類的賽事，即便比賽時眾多選手一同出發，賽道上摩肩擦踵，但每一個選手都知道，一旦出發後，在抵達終點之前，這是一場跟自己的比賽。唯一的教練，也只有你自己而已。

場上的其他選手，其實不是你的對手，而是夥伴；無論跟你並肩而行、前後追逐，大家都是在拿出最佳實力，證明自己贏過昨天、上一季、去年或上一場賽事的自己。只是，你們碰巧在同個時間、同個地點，一同完成這場跟自己的比賽。

回到這本關於網球、教練與內心比賽的書。無論有沒有上場參賽的經驗，其實多數人都有面臨對手的臨場反應，以及對自己動作行為的價值判斷。

但這些瞬間反應與價值判斷，其實會中斷我們對環境、現場還有動作的「知覺」與「感受」。當認知壓過感知的時候，許多細微的失誤跟偏差，往往是一場比賽、一場對話、一個表演最後能否成功的關鍵因素。

這並非代表認知不重要。相反的，贏得內心比賽的關鍵，在於建立感知能力跟客觀認知的能力。因為無論是身體也好、環境也罷，或者當下所面對的對手、局勢、情境，都是隨時可能改變的，無法感知也就無法做出修正跟回應。

但是，僅培養感知能力也是不足的，沒有大量的練習，累積身體關於動作的記憶、神經系統感知外界變化的能力，所謂「放鬆而專注」的狀態，是無法輕易達成的。因為動作熟練、心態開放所以得以放鬆，因為全心感知身體與環境的互動所以必須專注。

所謂「放鬆而專注」，其實可以用許多人（尤其是有基礎運動能力者）在第一次打保齡球或高爾夫球時，因為剛開始接觸、而且全神貫注，卻又還沒有被錯誤姿勢跟求勝壓力所影響，所以都會打出格外高的分數。反而在接觸後不久，甚至練習一段時間之後，往往每下愈況，越修正越緊繃，成績也未見起色。

這時候如果採用本書的思惟，先排除精神上與認知上的壓力，只專注在感受身體跟動作本身上，並在重複練習後於腦中演示，或許我們都可以找到進步的訣竅。這個模式有一個非常有名的案例，就是游泳名將菲爾普斯，他從小就採用這樣的訓練方式，每一場比賽都是在執行身體與腦海中無數次練習跟演示過的過程，讓自己進入專注而放鬆的狀態，奪牌彷彿只是照著劇本而已。

除了運動場上，「內心比賽」也隨時出現在我們生活與工作當中。主觀模式與價值判斷總會阻撓我們感受當下、正確回應，造成溝通上、判斷上或合作上的失誤與困境。

除了認識內心比賽對我們所造成的影響，這本書給我另一個巨大的啟發，在於探討競爭的意義與對手的價值。如果我們的目標是透過超越困難、障礙，包括對手、環境或是自身條件，不斷超越自己，那麼場上的所有對手，其實是共同創造這個機會的夥伴。

如果雙方都竭盡心力、努力比賽的話，場上對手，其實是朋友而非敵人。無論在哪個賽場上，真正的敵人，一直都只有我們自己。

比賽，從心開始。因為所有比賽的敵人，都在我們內心。但只要你能做自己的教練，就能贏得內心比賽，戰勝自己。

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我們需要的不只是勇氣

新年剛到、歲末年終，理應是送往迎來、眺望新局，但如同這幾陣子籠罩在霧霾中的台灣一般，許多事情總難一眼看清想明，通往未來的路徑究竟在哪裡。

一月初跟高中同學聚會，無論在科技產業、金融單位還是醫療機構，不管是在企業身為主管或者創業當老闆，大家憂慮的除了產業創新機會跟國家競爭力，最在意的還是如何栽培下一代。

身為戰後嬰兒潮的下一代，出生率高峰的我們習於同儕競爭，歷經民主化與多元化，也參與了不同產業崛起與衰退的階段，談起科技產業的更迭、加密貨幣的波動，教育翻轉、數位醫療、保險創新的機會與挑戰，也感嘆於世界變動的速度與幅度。

也因為世界變化如此之快，那些曾經靠苦幹實幹就能採摘的果實，已經越來越少。面對經濟模式的轉型、高等教育的變革、勞資關係的角力，還有高齡化的人口結構危機，都不是短時間、靠硬幹就有標準答案的。

當過上班族跟兼職教師、身為微型企業主，也跟資本家、政務官打過交道，我更深刻體會到，每個人都會因為所在位子與過往經歷，對同一件事情有不同的解讀跟立場。同溫層現象限制了我們的觀點與視角；唯有盡量保持多元甚至對立的資訊管道，才有機會獨立思考，並且同理對方，找到對話的方式與頻道。

視角與觀點之所以重要，因為方向對了，努力才會達到目標。這些年我們不斷鼓勵年輕人勇敢，彷彿只要有勇氣，什麼都可以挑戰。但成功關鍵從來不是勇敢，而是智慧跟能力。

我們常說勇者無懼，但勇者之所以無懼，其實是因為強壯。此時台灣需要的不只是勇敢，而是真正的變強。當低懸的果子沒了，我們就要有能力與智慧，去採摘高掛的果實。

但在那之前，我們要能體諒彼此、不分世代與出身，理解受限在經驗與現實的個別差異；知道即便意見相左，情境不同，我們都不是敵人、而是夥伴。

真正跟你一同競賽的，不是場上對手，而是內心自我。場上的對手其實是陪你變強的伙伴，他們最知道你是否變強，也最能刺激你變得更強。唯有讓自己變強，才能讓身邊的人得到幸福。這是這些年運動、創業給我的啟發。

願年歲靜好，智慧增長。我們都要變得強壯，也要能溫柔而更體諒。

（圖片來源；本文經編輯後，刊登於今周刊1099期不規矩報告專欄）

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