2014年6月7日 星期六

行銷你的誠信,會做更要會說!

溝通永遠只有不足,不會過度;執行成果都在細節,不是策略。重要的是,你如何看待溝通與執行這兩件事,以及是否願意把它們都做到極致。

測試「聽音樂騎飛輪 APP」,這就是我的「體驗行銷」

第一次出來創業的人,常常有很重的保護心態,總覺得自己的想法很特別,遇到同業或潛在投資人,不是先掏出「保密協議書」,就是開口第一句話:「我不能跟你說太多,萬一被人家偷走我的想法怎麼辦?」

如果因為怕把點子講出來而被偷走,那真的不要出來創業。通常把想法看的很重要的,也就只是很會想或很會講而已。

所以在 AppWorks 加速器的每週固定活動中,最開始的就是週一早上的每週分享(Weekly Demo),而每一屆育成計畫的最重要活動,也就是期末的 Demo Day,讓每個團隊有五分鐘的時間,面對上千位觀眾,包括數百位創投業者跟產業人士、還有網路與行動創業者,分享自己的產品、服務與商業模式。

為什麼我們這麼在意或注重「把想法說出來」的能力?重點不該是「把想法做出來」嗎?

事實上,根據對創業者的長期觀察跟自己過去的職場經驗,成功的創業者或經理人,一定要兼具溝通力與執行力的雙重特質。

所謂的溝通,就是「做之前說、做當中說、做之後說」,不斷地跟客戶、員工、投資人、創業伙伴透過各種方式表達自己要做什麼、在做什麼、能做什麼,開誠布公,建立共識。甚至廣泛地跟同業交流,吸收各種聲音與回饋。

因為創業最需要的是「行銷」,而不是「推銷」。「行銷」是不斷地跟市場互動的結果,是在開發產品的同時,也開發市場;是一種經由跟使用者互動、快速立即修正產品的循環。但「推銷」就是想著把產品做出來之後,再透過價格或通路策略,或各種推廣方式或顧客關係管理行為,達成業績目標。

我並不是強調「推銷」不重要,但在所謂的「行銷」四要素(4P, Product, Price, Place, Promotion)裡,最重要的是「產品」,而不是「推廣」。真正的品牌,靠的都是產品本身會說話。

而所謂的執行,就是「說到做到、言出必行、言行合一」,雖然環境變動很快、市場每天都可能不一樣,但真正有執行力的創業者或經理人,一定會用盡全力、使命必達。之所以把企業的最高執行單位負責人稱為「執行長」,關鍵就在於執行力,而不是想像力或說服力。

事實上,所謂的溝通與執行,就是建立「誠信」的過程,透過不斷地溝通,所有企業的利害關係人,包括客戶、員工、股東、經營團隊、上下游外部伙伴,才能夠接收到最新的資訊與觀念,才能夠理解企業的問題並收到市場的需求;也唯有不停地執行,創業團隊或經理人才能把產出結果跟原有概念之間進行比較與驗證,否則一切都只是空談或空想。

所以,如果有人問我們,AppWorks 如何挑選育成團隊或投資標的?

我們不是看學歷、看產業經歷、看創業決心,最重要的,我們看的是創業者的溝通表達能力,還有實際執行成果。

對了,第九屆的申請還有兩天就截止,有興趣的創業者請展現你們的溝通力跟執行力吧!


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