先讓公司活下去再說！

創業，就是不斷尋找成功商業模式的過程。而在找到之前，你得先讓公司活下去！

在我參與過的許多新創事業或投資中，有些是直接擔任重要幹部或者部門主管，有些是擔任共同創辦人或合夥人，而有些是以顧問角色協助事業發展或資源募集。其中有一家，從事的是替代能源產業，願景是以金屬燃料電池跟聚光高溫爐還原方案，取代現有排碳量極高或者有輻射風險的大多數主流能源。這個團隊的企圖心十分巨大，但也非常有潛力，所以我花了很長的時間擔任團隊的顧問，並且一直協助他們的發展。

這家新創公司的兩個共同創辦人，是我在剛進入創投產業時認識的，分別具有極佳的業務與行銷能力，並且對於技術與產品有相當的掌握度。在經過兩年技術開發與市場探勘後，他們除了自己花了近百萬美金，也準備大舉進軍能源及電動車產業，並開始向創投與企業募資。這個投資案，當時引起了許多集團與投資人的注意，包括海峽兩岸三地的幾個大企業及財團，最後也順利募得一輪百萬美金額度的資金。

但好事多磨，由於當時這個公司為了行銷目的，正要參加全球最大的能源車輛賽事，也為了這個活動及擁有自己的車輛底盤及設計原型，委託了外包廠商進行開發與設計，但卻在比賽前發生許多規格與交車的爭議，最後除了無法參賽，也因為資金調度出現狀況而讓公司營運出現困難，並且積欠了一些債務。

後來的故事，除了團隊進行重組，成員有些繼續堅持，有些先回到之前服務的行業，公司的商業模式也不斷地進行調整（就是我們常提到的 pivot）。

前兩天，其中一位創辦人來找我聊天，除了描述了這兩年來公司的轉折，以及產品與商業模式的調整，並且告訴我他們接到了幾個國家在大型備用緊急電源的訂單，即將在海外設廠，並且進軍東南亞市場，將來也會回到台灣跟大中華區市場。

最後，這位創辦人跟我說：「這五年來，花了不少自己跟別人的錢，也讓許多人跟著辛苦與擔憂，而走過這一遭最大的心得是，創業得靠自己跟團隊，而且一定要先找到能獲利的商業模式。」

對於曾經長期觀察並且輔導這個事業的我來說，真的有很多感觸，也非常同意他所說的，創業，最重要的，是找到成功的商業模式，而且要不斷地與市場溝通互動，花你最多的時間去經營客戶關係並理解市場需求，而不能只是不斷地投入資源在產品與技術上，那麼無論是再多的錢或資源，都只是丟到無底洞裡。

讓我再強調一次，創業，是為了創造價值。唯有提出「未滿足需求 (Unmet Needs)」的「解決方案」，並且跟市場（消費者）及客戶（買單者）不斷互動，才有機會產生價值，並且留下「財富」，這樣的過程，才能稱為「成功的商業模式」。而創業就是不斷地尋找與嘗試的歷程，但要記得，在找到成功商業模式之前，靠你自己的錢與公司的營收撐下去，所以，盡可能多留幾發 pivot 吧！