為何台灣難以生出獨角獸

全球疫情即將告一段落，資本市場修正也放緩了新創上市熱潮。但全球新創獨角獸數量由2020年底的563家暴增70%到去年底的959家，並在今年二月初突破一千家。這一千隻獨角獸，美國佔比52%，中國20%，印度10%，剩下來自英、德、法、巴西、印尼、南韓這些G20大國。小國中最出色的是以色列24家，新加坡12家，荷蘭6家，甚至瑞士都有5家，而台灣居然一家都沒有。

在探究原因之前，我們先來看另一項分析。去年出自矽谷創投作家 Ali Tamaseb 的【獨角獸創業聖經】，研究美國兩萬家獲得創投投資的新創，並將當中兩百家獨角獸與其他新創的創業者背景做了完整分析。作者發現，在多數新創公司中，創業者的性別、學歷高低、創業時年紀甚至產業經驗，都跟是否成為獨角獸沒有絕對的相關性。

但是有三項創業者背景，跟成為獨角獸的機會有高度相關。第一個是名校學歷。根據分析，美國四大創業名校：史丹佛、柏克萊、哈佛及麻省理工學院，校友創業成為獨角獸的機會也最高。這部分隱含了家庭背景、實習機會、校園創業風氣與周邊投資人密度等各項因素，也造就舊金山灣區與波士頓成為全美甚至全球最適合創業與投資的兩個熱區。

第二個是科技公司經歷，尤其是Google, Oracle, Microsoft, Facebook, LinkedIn 等這些定義消費者行為與企業市場的科技巨頭。從這五家企業離職創業的員工，創立獨角獸新創的機會也較高。在這些企業工作，你會學到如何定義具有十億級市場潛力的使用者需求，並且透過產品開發的迭代過程，找到可規模化的成功商業模式。

最後一項因素，則是創業經歷與出售公司的經驗。同一份調查發現，具備創業失敗經驗的創辦人，下次創業成為獨角獸新創的可能性會提高 1.6倍；而將公司以一般價格出售（未獲利出場）的創辦人，下次成為獨角獸的可能性會提高 3.3倍。

從這三個因素，我們已經找到答案。九零年代末由於台灣電子業起飛，加上中國生產力與消費力逐步開放，跟我同輩的工程師幾乎都留在台灣企業或成為台幹，既沒有出國留學也很少數進入全球科技巨頭，缺乏對美國消費市場與企業用戶的理解，也鮮少有創業與出售公司的經驗，自然難以在北美創業及募資。

這也解釋了以色列跟新加坡為何有如此多的獨角獸，而日本與南歐各國表現平平。回首半導體業跟電子業在台灣的成功，當年的創業者不是有海外經歷，就是有外商或外貿的工作經驗。如果我們要成為獨角獸的產地，方案已經很明顯，就是加速人才與企業的國際化，以及企業併購的推動與開放。

（圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊第1314期【不規矩報告】專欄）

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數位轉型從投資矽谷開始

在矽谷旅居兩年並擔任加速器業師，充分感受到硬體新創在智慧健康、環境感測與航太科技等領域的起飛，也看到相較於軟體新創，這一類新創不僅在矽谷不易獲投，更需要供應鏈管理與製造業資源。

台灣雖然有大型企業與兩代移民在美國進行新創投資，但企業創投因為管理成本不做種子期投資，而熟悉網路新創的二代多半不投資硬體。較有機會投資的是第一代的台裔天使，但這些前輩多半已經財務自由或交棒二代，已退出第一線的投資與管理工作。

而對於身負轉型升級壓力的製造業二代，若要打造智慧製造園區、投入數位轉型，關鍵不是設備與軟硬體，而是下一波的指數型成長訂單會在哪裡。投資有機會成為客戶的矽谷新創，就是在投資自己與企業的未來。

在開源不易、節流困難的狀態下，供應鏈的缺工缺料很可能成為壓死矽谷新創的最後一根稻草。而因為疫情與中美情勢，中國的熱錢與製造輸出都成了違禁品，此時正是台灣製造業與投資人的大好機會。

在新創圈這麼多年，我也觀察到即便投資同個產業與管理團隊，多支創投基金的獲利差異往往來自進場時機。每當全球性產業或經濟危機過後，新創估值大幅降低，基金募集與開始投資的年份，往往成為日後獲利倍率的關鍵因子。

在美國資本市場即將因為升息而調整的短期未來，加上種子期新創目前所遭遇的各種艱困，接下來就是投資早期新創的最佳時機。而因為疫情期間高速成長的科技公司與剛上市新創，為了在資本市場上持續成長，勢必在未來三到五年持續收購，也是這些早期投資的最佳出場機會。

若創業的成功關鍵在辨識需求、提供方案。投資的獲利因子則是研判時勢、順勢進場。對於二代接班人來說，承前經營已經不易，啟後更是要找到開創的動能與機會。除了因為時機創造的投資績效，最重要的是把下一波成長動能，掌握在自己手裡，並因為這些投資經驗與業務能力的累積，增加接班所需要的經歷與戰功。而台灣製造業的數位轉型，就從投資位在矽谷、需要台灣獨特資源的高成長新創開始。

（圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊1305期【不規矩報告】專欄）

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進入北美醫療市場的關鍵

越深入理解跟投入美國的醫療市場，就越看得懂為什麼長久以來許多台灣的生醫團隊在北美的行銷、募資甚至投資，往往無功折返、鎩羽而歸。

因為美國市場巨大、制度龐雜，所有利害關係人都真的有利益跟利害關係參與其中，從專利、法規的申請與審查就有許多門檻，但到了臨床跟上市才是另外許多道門檻的開始。

對藥物跟醫材來說，保險給付是最關鍵的入場券，而非製造跟上市許可。即便賣給醫師或醫院的診斷器材不需要給付，但診斷結果能否被保險公司給付也是一樣的道理。

層層推薦、分潤的機制，美國除了保險、醫療的給付與通路非常複雜，更導致新進廠商與產品的進入門檻極高。關鍵往往不在技術，而是銷售不得其門而入，不管是賣產品、賣技術還是賣公司，關鍵都是信任關係與打進圈圈，但這部分最需要有經驗的在地團隊，以及相當時間的投資。

從專利取得開始的滴答倒數，產品上市的時間越晚，能獲利的機會越小。很多公司不肯聘請有經驗的經理人或外部顧問，一切靠土法煉鋼，乍看省錢，但少花幾百萬的台幣所導致的產品延誤上市跟公司獲利的機會成本，可能是數百萬美元。

記得以前寫過一篇【你砍的是成本，還是自己的未來】，現在想想其實也很合乎這種現象背後的兩難。醫療業本來就是一個高度監理的行業，沒有長時間的經營跟多次嘗試，不可能取得合作與業務的機會，這點不說美國，全球皆然。

但說回來，台灣創業者或經營團隊所面對的投資人或資本結構，也的確不容易拿台幣在美國燒。畢竟美國的各種費用與成本是台灣的三倍以上，但市場卻是三十倍以上（人口ｘ物價ｘ醫療成本）。一旦投資人沒耐心或缺乏獲利引擎，海外布局很容易就會放棄。

所以說到底，還是台灣資本市場跟長期匯率問題所導致的。我們精心打造有利於製造業外銷的法規、匯率與資本環境，卻對於很多行業要出海形成各種緊箍咒。

如果要問我台灣生醫團隊如何在美國募資跟行銷，其實最難不是在美國建立在地連結或聘用當地人力，最難的是台灣的投資人跟經營團隊願意全心相信跟投入北美市場，無論是執行長落地親征，或者由在地團隊專注在長期的目標上。

換個角度，如果北美或其他國家的團隊跟你一樣聰明又努力，人家全心投入北美都不一定會成功募資或漂亮出場，憑甚麼台灣團隊能期待不全力投入而能贏得北美市場的成績？

這也解釋了醫療產業乍看有適合台灣研發與製造的部份，但真正成功的還是由通路、銷售或投資起家的居多。因為越是熟悉這個市場的本質，越知道耐心跟長期的必要。

醫療產業不是不能投資，而是不能只做短期投資。因為，來自本土與全球、比你有耐心的資金與團隊，美國多的是。

（圖檔來源，本文經編輯後，刊載於今周刊第1297期【不規矩報告】專欄）

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併購對新創生態系的重要

綜觀全球併購市場，在歷經去年上半年的急凍、下半年的加速之後，今年上半美國成為全球併購最活躍的市場，第二季超過七千億美元的交易規模，幾乎是去年同期間的十倍，並創造了史上最高的單季交易規模紀錄。

相較於歐美與中國併購市場的活躍，台灣併購市場過往較不熱絡，但在法規調適加速、產業競爭日益全球化與白熱化的時空背景下，五年來持續成長，無論是在供應鏈上的整併，同業間的互補性實力增強，抑或是跨界收購技術或新業務，都對於台灣產業的轉型帶來更多能量。

但除了對收購方的價值，其實併購對於新創企業的創業者與投資人，也具有非常多的好處。以全球最活躍的北美新創生態系來說，併購才是投資出場的主要途徑。對於創業團隊而言，在找到成功商業模式的階段時，未必具有繼續擴張與成長所需要的管理資源及資本規模，收購方企業所具有的品牌形象度與通路資源，還有合併之後的綜效提升，往往是併購發生的主因。

而對於追求資本利得的創投業者來說，併購案發生當下就得以出脫全部持股，投資多年的新創又有新的管理團隊或資金挹注，相較於上市之後為了維持股價而存在的閉鎖期與出售數量限制，或者遭遇股市動盪而產生的售價風險，併購在多數狀況下是比上市更好的選擇。

既然併購新創企業的參與者都有好處，那為什麼併購只在少數國家特別發達呢？其實關鍵還是產業規模與資本市場的能量。在市場價值成長有限、資本規模化效益不顯著的國家或產業上，併購不會是企業追求成長的策略方案，對於該地區的創業者與投資人來說，也只好以上市櫃為目標。

但在一個企業競爭極端激烈、破壞式創新層出不窮的區域，大型企業收購新創的意圖除了擴張業務跟買入技術，更多時候其實是為了收購團隊，在矽谷甚至創造了一個將收購與雇用兩字合併的【Acqui-hire】，也可以翻譯為【人才收購】。在收購時，具高潛力的新團隊未必被迫加入收購方，有時甚至可以保留原有團隊的獨立經營及完整性，這也彰顯了更具彈性的企業文化與公司治理能力。

以矽谷的產業生態系來解讀，新創就是尋找成功商業模式的過程，企業則是執行成功商業模式的載具。除了新創與企業各有階段性意義，多數人能夠扮演好工程師、創業者、投資者或經理人的角色就已經不容易，與其追求挑戰更多的角色扮演，某方面來說，併購就是加速並重複價值創造的途徑，也讓更多人能專注在自己擅長的角色上。

(圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊1289期【不規矩報告】專欄)

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• 出場之必要

把台灣市場做起來的誘惑

在矽谷待了一陣子，看著不少台灣團隊跟在地的美國或國際團隊，越來越能體會老同學 Jack 所說的，如果你要以全球市場為目標，有一天希望走到國際資本市場，就千萬不要「先」把台灣市場做起來。

如果你是做硬體的，台灣研發製造，訂價全球一致，在美國薪資物價是台灣兩到三倍的水平下，哪裡比較好賣？

如果你是做軟體的，台灣的薪資相對便宜，但全世界對企業軟體與服務的價值認定最高的，肯定也是美國。

如果你是做平台、演算法或人工智慧應用的，最重要的是資料的數量跟品質，等你在台灣收到基礎數量，在美國的團隊所收到的資料跟資金，可能都是你的十倍甚至百倍了。

台灣的確是值得測試的家鄉市場，但如果你想在台灣做到賺錢並且能夠出場，恐怕你在國際上已經沒有競爭優勢了。因為台灣還有兩個新創企業成長途中最大的阻礙：不夠有格局的投資人，跟習慣殺價的客戶族群。

加上流通性小的資本市場、為了滿足客戶而拼命客製化，最後往往變成接案公司的命運，台灣真的不是為全球市場而生的新創所適合的地方。

當然，不是所有創業都能夠規模化，也不是所有創業者都應該打世界杯組國際隊。但如果你真的想進美國市場，就要盡早跳過在台灣市場糾結的階段，測試歸測試，營收跟資本的規模化，請到你想去的市場，用當地的人才拿當地的錢財。

用台灣的資金在矽谷燒當然很痛，用美國的錢請美國的人，才有機會打美國的企業、消費跟資本市場。台灣的市場特性就是跟美國不一樣，在台灣稱王，就幾乎保證你在全球沒有機會。

到這裡如果還想不通的，請問台積電跟聯發科是靠台灣市場做起來的嗎？

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矽谷創浪再起，台灣莫再錯過

從去年三月初美國西岸出現境外移入案例、矽谷科技公司宣布遠距工作、灣區六郡實施居家避疫以來，新冠肺炎重創美國、影響所有人的工作、學習與生活，已經滿整整一年。當中除了親眼目睹了疫情爆發、種族運動、總統大選，更感受到美國經濟金融體系與股市、房市在一年內的震盪起伏。

身處科技新創與風險投資最密集繁榮的矽谷，也讓我見到實體業如何受創、科技業又如何加速產業數位化與破壞式創新的力道。讓我從回顧過去一年矽谷發生了甚麼事，或許可以預測未來五到十年的產業發展與投資趨勢。

首先，網路產業加速成長或壟斷，例如網路業巨擘 Amazon 除了電子商務受惠於疫情，旗下雲端服務 AWS 也因為各種產業的數位化而受益，並進軍醫藥業；零售電商平台 Shopify 與金融科技企業 PayPal, Square 的營收受惠於線上零售與實體交易電子化而大幅成長；Facebook 與 Google 的數位廣告生意、Netflix 跟 Zoom 的服務需求大幅增加等，網路業的業績都是倍速成長。

其次，生醫產業加速數位化與科技化，由於次世代定序、基因編輯、個體醫學跟醫療物聯網的技術都已經成熟，搭配疫情造就的遠距醫療需求，線上看診、居家檢測的趨勢明顯成長，新創投資額與併購案大幅增加，將加速醫療產業、保險產業的數位化與智慧化。

再者，教育、金融、交通、地產等行業的數位化與去中心化，將加速進行。相關產業的幾個平台近期也都開始準備上市，例如加密貨幣交易、保險科技平台、線上教育平台等，而且幾乎都採用去年最為熱門的 SPAC上市模式，將會加速傳統服務業的數位化速度與資本化規模。

最後，消費性航太、智慧能源、生物駭客、物質列印、基因編輯，都已經落入指數形成長的軌跡起點。而科技投資人現金滿滿，上市熱潮持續，離職創業正夯，加上跨領域的科技整合、破壞式創新方興未艾，未來十年又是一波，運算科技結合人工智慧，2030年的奇點降臨近在眼前。

隨著疫苗施打比例逐漸升高，加州的新增確診人數跟死亡病例從年初高峰已經顯著下降，餐廳重新啟用室內用餐、各級學校也逐步實施混合模式到校。大規模的旅行或者高密度人數的室內活動可能在短期內不會恢復，但重返正常生活的曙光正一點一點地亮起。

歷經疫情，矽谷將再次如同達康股災與金融風暴過後，用科技與創新帶領未來十年的產業浪潮；台灣在過往兩波錯失了網路與行動產業，這一次，我們能否勇於投資並且站在浪頭上？

（本文經編輯後，刊載於今周刊第1265期【不規矩報告】專欄，圖檔來源。）

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為何在矽谷創業既貴又便宜

近年來，從加州人口外移、全美最高的薪資與房價、擁擠的交通等因素，許多專家會認為矽谷的競爭力正在下降，也是許多城市或政策規畫者提出的論點。但前幾天我發現的這篇文章，從數據跟創業者的觀點，提出有力的說法，值得參考。

首先，作者引述知名加速器 Y-Combinator (YC) 創辦人 Paul Graham 的說法，在18個新創企業會犯的錯誤之中，地點選擇錯誤排名第二位。當年 YC 在波士頓創業，然後搬到矽谷，除了跟隨 Facebook 的移動軌跡，也實踐了這個說法。

若比較兩個同時啟動、投資規模接近的新創加速器，一個是專注於矽谷的 YC，相較於強調遠離矽谷的 TechStars，以獲投新創的出場家數、後續募資規模跟估值相比，前者大勝後者，而矽谷也可以說是全球新創加速器最密集跟最競爭的地方。

其次，從初創、成長、成熟期等不同階段的科技公司分布來說，矽谷（包含舊金山）在美國幾乎都佔據一半以上，尤其準獨角獸、獨角獸（上市前估值超過十億美元）、上市科技公司的密集度，舊金山甚至超越過往最熱門的南灣。

再以人均風險投資來說，灣區遠遠超過其他地區（矽谷及周邊地區約占美國人口的 3 ％，但在 2018 年佔風險投資的 46 ％）。由於創業投資遵循了乘冪分布（Power Law 的世界，或稱贏者全拿）與網路效應，因此大數量與高品質會產生加乘效果，類似電影界的好萊塢（或者金融界的華爾街）。

因此，表面上新創企業在矽谷徵才跟募資很昂貴，但是周邊的支持系統，例如：熟悉初創企業的律師、會計師、導師、顧問與各種外包廠商等都因為競爭激烈而相對便宜。事實上，對創業者來說，最貴的不是募資跟徵才，而是找不到錢跟找不到人，或者花很多時間但找不到適合的人跟錢。

也就是說，表面上在矽谷的創業成本很高、競爭又激烈，但如果理解生態系的網路效應、乘冪分布還有時間成本，就會知道矽谷對創業者來說，其實是最便宜的地方。

事實上，除了這篇文章所提的數據，我還有兩個資料可以作為補充。一個是以新創公司、創投基金、私募股權與併購交易為主要研究與分析對象的 PitchBook，上週公布了根據獲得創投投資的創業人數、新創公司數量與投資規模等數據的全球前五十名大學排名。前十名之中，矽谷最知名的私立與公立大學：Stanford Univ. 與 UC Berkeley 分居一二名。

再根據美國創投公會（NVCA）與 PitchBook 進行的統計分析，無論在新創投資的數量、創投基金的總額、管顧公司的家數等，加州都佔據全美五十州的第一名，而且數字都超過全美總和的一半以上。

這也難怪加州的人均創業跟投資數量，全美（應該也是全球）最高。領先者優勢或許是時間與空間的偶然，但網路效應一旦成形，加上乘冪分布與正向循環，區域跟生態系的競爭力將建立強大的護城河與領頭羊地位，難以撼動。

過往二十年，全球許多都市都希望能效法矽谷。但真的比較成功的，也只有原本條件就與矽谷相仿、同樣有產業生態系、企業投資與人才優勢的波士頓，但主要也就是集中在生物醫學與人工智慧，這個優勢主要來自該區域的臨床醫療及學術機構的密度與質量。

同樣的，紐約這幾年在金融科技與保險科技領域也有大量新創，也是來自產業特性與人才背景。在紐約要遇到硬體工程師的機會，可能還不如有財務或工程背景的華爾街從業人員。這也就是我一再強調，無論創業或打造生態系，關鍵都是找到自己的獨特優勢。

最後，如果用時間成本來思考，那全球真的沒有比台灣做硬體設計、開發製造更快速、更能疊代的地方。但反過來說，不需要高速疊代的產業，在台灣其實優勢就不大，或者成長空間有限。同樣道理也同樣適用於台北在台灣的地位，服務業與網路業有充足的技術與行銷人力、風險資本、外部夥伴與初期市場，相較於台灣其他地區都有明顯優勢，但一旦要出海，就是另一回事。

矽谷不是一天打造的。它不是一個地方，而是一種文化。有著獨特的創業者優先思維，又長期建構了最完整的創投合夥人制度與生態系。我們也許永遠無法成為矽谷，但我們可以成為它最好的夥伴，或者生態系的一環。

（圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊1244期【不規矩報告】專欄）

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打造新創生態系，人才是關鍵

加州近來除了疫情持續，又加上熱浪、野火與停電危機，身為初來乍到的短期旅居者，只能樂【關】以對，吃苦當吃補。不過，當全球多數國家禁止差旅、許多人在家工作的此刻，因為沒有以往差旅往返的需求，之後約成會議、線上視訊的機會也較過去容易許多。

擔任矽谷兩個創業加速器 SkyDeck 與 500 Starups 的創業導師（Mentor）至今，跟數十個來自各國的新創團隊互動，頗有收穫。但近來最有趣的，是一個生態系的諮詢個案。由於我過往的工作經歷、參訪經驗以及目前在灣區所進行的研究主題，某個亞洲國家的政府部門透過第三方顧問公司跟我進行訪談。主題包括比較美國與亞洲主要生技聚落的特質、優勢與機會，生醫產業趨勢的演變以及生態系的關鍵成功因素。

這些主題其實許多在我過去文章中曾提過。生技聚落的關鍵要素涵蓋人才、資金、市場、法規、環境等面向，從技術產品商業化與風險投資週期的時間軸來看，橫跨技術研發、專利佈局、資金取得、原型設計、臨床試驗、法規認證、製造品管、國際行銷與財務管理等要素，關鍵要素可謂既深又廣。

以堪稱美東甚至全球生技龍頭的波士頓地區為例，頂尖大學與醫院林立、生技新創投資風氣鼎盛，固然造就早年的生技創業風潮，但在千禧年之後也曾有過低潮。所幸麻州政府與多家國際藥廠共同投入，改建原本只是倉庫與工廠的老舊劍橋城區，投資成立創新中心與共享實驗室，又正逢細胞治療與基因工程技術起飛、波士頓各項交通改造完工，才有近年來的波士頓再起。

反觀台灣生技業，起源自數十年的化工、製藥、醫材與生技政策，再加上研究機構的海外專家延攬、國內人才培育，輔以政府與民間資金的大力投入，才有至今稍具規模的生技醫藥聚落。台灣的科研人力、臨床環境、資金供給甚至生技公司的上市家數都傲視亞洲，但我們一直欠缺質量俱佳的國際授權與併購案例，這些才是國際生醫新創的退出策略主流。

這個現象背後反映的是我們缺乏與國際醫藥巨頭與機構投資人的連結，而連結的關鍵是合作默契與長期信任。那也是猶太人在美國許多產業所扮演的角色，以及為何以色列能長期出口許多關鍵技術，將產品、服務甚至公司賣給國際企業的關鍵。

生技產業聚落的關鍵要素很多，但最關鍵的是找到一群願意相信、能夠打造並且創造成果的經營者。匯集關鍵資源、連結國際企業、吸引投資機構、調整產業策略，要做的事非常多，但只要找對團隊，給予條件，事情就會發生。

（圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊1236期【不規矩報告】專欄）

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加速器是生態系成熟的結果

旅居加州已過半年，居家避疫後多數時間都在家。看似深居簡出，但我每天過著三個時區的連線生活。因為全球新創活動今年都在線上；往年必須來矽谷進駐加速器、落地開拓市場的新創企業，還有本地的投資人與業師，第二季起都在線上交流。

而我繼年初受邀加入UC Berkeley 加速器 SkyDeck 擔任生醫領域業師，七月又受邀成為 500 Startups 第一位純台灣籍的業師，輔導北美新創連結台灣與亞洲，或者協助台灣新創連結矽谷。

500 Startups 成立於2010年，至今已投資近2,500個新創企業、來自75個國家，可以說是最國際化的新創加速器與創投機構。同時也是國發基金最早投資的國際加速器基金，近期積極重整亞太區域策略，有望加強在台投資。

從我參與跟觀察加速器領域十年來的心得，對於近年來台灣各界積極籌設加速器，甚至提出國家級加速器的論述，感到十分憂心。因為加速器的出現是生態系發展的結果而非起因，沒有量與質具佳的人才、資金與市場條件，加速器就只是換個名字的育成中心或共同工作空間而已。

就算是加速器發源地的矽谷，也不是先有加速器，而是學校、企業、創業者與投資人都進到了激烈進爭的階段，才有早期投資規模化的條件與誘因。環境條件與資源永遠都在，但能夠連結加速的關鍵是人，是有創業與投資經驗的經營團隊、關鍵伙伴與能夠永續的商業模式。

辦公室要複製很容易，舉辦活動也不是難事。真正難的是成立並且經營一個社群，一個懂得創業者、為了創業者而設立的創業者社群。創業者要的是資金、人才、市場，這些不是加速器內部的元素，而是完整成熟的生態系才具備的。

在濃度太低、溫度不對、甚至反應物組成有問題的地方，催化劑再多也難以發生反應。再換一個比喻，酒莊與釀酒師再厲害，重點是風土跟氣候，還有最關鍵的年份。你不會期待加州有蘇格蘭威士忌，也不會覺得英國可以釀出頂級紅白酒。認識自己、理解世界，找出獨特優勢跟成熟時機，摘取低垂的果實、栽種未來的樹苗，改善土壤、持續灌溉，才能期待某個年份自然出現佳釀。

近年來全球知名的新創加速器與科技企業都已經進駐台灣，台灣並不缺加速器，而是國際化的教育體系、資本市場跟企業競爭環境。政府真正該做的，是類似以色列或比利時，大力創造民間投資加速器的誘因與環境，而非自己跳下去經營加速器。
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（圖檔來源，本文經編輯後，刊載於今周刊 1232期【不規矩報告】專欄）

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• 企業加速器的契機與挑戰
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風暴下矽谷的哀愁與美麗

剛過去的這個周末，全球的美股分析師想必異常忙碌，也異常頭疼。歷經近兩個月封鎖蕭條的美國經濟，眼看就要因為疫情趨緩而解封，卻因為川普總統上周五傍晚對世衛組織、中國與香港的強烈聲明，讓金融業與實體產業的前景再度蒙上一層陰影。

但最叫人擔心的還不是中美局勢，而是從明尼蘇達雙城一路延燒至全美的反種族歧視示威，演變為縱火與搶劫，數十個城市進入宵禁狀態，也包括加州的舊金山與聖荷西等地。原本就不易收拾的貧富階級與警民對峙情勢，在疫情導致的失業潮推波助瀾之下，不啻火上加油，也讓許多人對生命財產安全感到憂慮。

對於來到矽谷剛滿五個月的我們，此刻真的是見證歷史、親身感受。北加州的疫情控制措施，是全美國首發，而且是由灣區科技公司率先宣布遠距工作模式，舊金山與灣區六郡才發布居家避疫命令。兩個半月下來，全美人口最多的加州，因武漢肺炎死亡者比例約萬分之一，相較於最嚴重的紐約州超過千分之一的死亡率，控制成效非常顯著，也彰顯了基於數據與理性的決策優異性。

即便中美對峙局勢加劇，因為智財保護是最關鍵的議題，無論是徹查中國科技間諜或停止中國理工類學生入學的命令，都成為以半導體跟網路產業執全球牛耳的美國科技業利多消息。誰知道，再先進發達的科技、再友善多元的環境，依然無法消弭美國立國至今最大的難題，甚至也是人類最大的缺點，種族歧視跟相對剝奪感。

藏諸這些問題背後的，其實還是人性。矽谷從六十年前至今一路高速成長，憑恃的不僅是資本與人才，最關鍵的不是想法或技術，而是對於使用者行為的洞察，還有生態系內長期的信任關係。當數位科技已然改變許多人的生活甚至思維，如何更進一步消弭貧富差距、改善族群間的地位歧異，將是疫情過後最重要的題目。

所幸，即便地上紛擾嘈雜，天上的 SpaceX 依然傳來載人任務首航成功的好消息，而且不僅是民間企業的成績，更是官民合作與太空產業的里程碑。SpaceX 執行長 Elon Musk 當年在 PayPal 的創業夥伴 Peter Thiel 幾年前曾感嘆的說道：「我們夢想著飛行汽車，現在卻只得到了140個字（意指推特）」。也許，弭平資訊不對稱的推特也沒這麼糟糕，而無人車跟火星旅行已經都是我們可以觸碰的未來。

這就是矽谷，即便在如此巨大而複雜的政經風暴下，依然呈現她的哀愁與美麗。只要勇於逐夢、挑戰未知，也許終究會突破人類既有的框架與侷限。

（圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊1224期【不規矩報告】專欄）
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• 容許失業，是進步還是落伍

創業者優先的投資模式

隨著武漢肺炎疫情從亞洲到歐美全面爆發，造成供應鏈到消費面同時萎縮，今年全球經濟重創將不可避免。三月初起矽谷科技公司紛紛啟動在家工作模式，史丹佛大學改採遠距教學，紅杉資本也要求旗下獲投企業準備面對最糟的營收狀況。

當然，疫情之下也非人人受害。具有檢測試劑與疫苗研發能力的團隊，此時備受矚目。但在生醫技術商品化的過程中，從技術開發、智財保護、法規遵循到產品上市，最困難的不是研發工作，而是如何匯集有經驗的經營團隊與策略夥伴，加速產品獲證與上市的速度。

也因此，無論在矽谷、南加或波士頓地區，都有以產業專家進入新創協助經營的「創建模式Venture Building Model」；相較於天使投資人或創投基金多半只投入資金或人脈，這種模式可以有效協助沒經驗的創業者開發產品及市場，並替投資人省時省錢、降低風險。

這些被稱為Value Creation Partners的產業專家，多半具有深厚的生醫產業相關經歷，例如臨床、法規、智財、研發、品管、行銷甚至投資經驗。有些會採用創投基金模式，收取每年基金規模2 %上下的管理費作為薪資及管理費用，並在投資出場後分成 20 %。

但也有些創建模式並不募集基金，或者成立基金但不收取管理費及分紅，專家反而向新創支薪並取得股票。這種模式既能幫助創業者加速，又幫基金投資人省錢，參與專家也能獲利。三贏模式下為何沒有成為矽谷投資型態的主流呢？

其實關鍵在於短期可行未必代表長期永續。專家深度參與固然降低了風險，但通常也會主導事業方向。創業者與投資人表面上被保護，但是事實上也被占了股權結構與經濟利益上的便宜。更大的風險在於核心成員的經歷與人脈難以傳承，相較於合夥人制的創投可以引進新血，創建模式其實很容易人去樓空。

因此，即便創建模式的個案成功率可能高於多數創投與加速器，但長期來說，有經驗的創業者與投資人會因為無法主導而不願意加入。反過來說，創投模式雖然具有一定的失敗機會，但一旦成功，對創業者與投資人的回報也相對巨大而且沒有灰色地帶。

這也就是矽谷創投永續經營的秘訣。如同企業決策的優先順序，應該是使用者、客戶、股東、員工、經理人。永遠把創業者與投資人放在第一位，即便可能失敗也願意讓創業者嘗試，才是矽谷創投的核心價值觀與執行力所在。

（圖檔來源，本文經編輯後刊載於今周刊1212期【不規矩報告】專欄）

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• 矽谷創投的合夥人制度
• 矽谷，不是一天造成的
• 創業生態圈之必要
• 如何組成創業團隊

重創新與眾創新

2018年9月底，我正在從巴黎返回荷蘭的高鐵上，回想七個月內拜訪的五國十城，深刻感受到，創新生態系的技術深度與人才組成，將是下一波城市與國家競爭力的關鍵。

以波士頓為例，隨著精準醫療起飛，生醫技術結合數據科學與人工智慧的跨領域團隊比比皆是，加上官民共同投資，研發與臨床環境優異，使得原本在生醫與資訊科技皆臻頂尖的波士頓，已然追上矽谷，成為美國成長最快的新創區域。

此行造訪的荷蘭城市，從烏特列支、萊頓到恩特芬，都展現了學研優勢結合產業創新的能耐，已成為歐洲最有競爭力的地區。在巴黎參訪會見的投資人與創業者產業資歷都超過二十年，大多擁有跨國企業與創業出場的雙重經驗，談起技術創新與市場策略，洞見深刻而有前瞻性。

這些觀察與交流，讓我反思亞洲近年來的網路創業熱潮。二十年來行動網路的確改變了人們生活與工作的方式，更影響了創業及投資行為，所謂輕資產、重速度的精實創業模式，在互聯網行業成為信念教條，也是創業加速器興起的主因。

但以台灣的市場規模與人才特質來分析，應該專注於技術壟斷的B2B行業，而非追求市場壟斷的B2C商業創新。近四十年前引進台灣的半導體產業與創投模式，就是典型的資本密集與技術創新，再結合國際人才與產業環境，才有獨領風騷的半導體巨頭與科技製造業。

可惜台灣曾經有的產業優勢，因為習於同質競爭的削價代工思維，加上中國開放後、台商沿襲舊有模式，因此多數B2B企業並未升級；唯有追求持續成長與壟斷能力的半導體廠商，成為台灣少數仍具全球競爭力的產業。

放眼未來，技術密集的重創新（Deep Innovation）與多元跨域的眾創新（Crowd Innovation）年代即將展開。無論智慧經濟、精準醫療或量子電腦領域，都需要技術資本與跨國人才的組合。我們除了鼓勵創業與商業創新，更該思考如何善用本質，創造台灣的長期策略與定位優勢。

（照片攝於荷蘭Utrecht JIM, 本文經編輯後，刊載於今周刊1136期【不規矩報告】專欄）

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• 台灣人才出走，創新難行
• 矽谷不是一天造成的
• 創業生態圈之必要
• 教出創新下一代

台灣創投業的困境與解方

今天有一篇關於台灣創投與創業環境危機的文章，很值得一讀。對於創投在台灣式微的現象，作者確實觀察到位，也提出具體數據，但沒有提出核心問題及解法。以下是我的觀察。

台灣創投業的頂峰是在九零年代後半，科技製造公司大量上市，創投先前投資回收再成立基金，以及生技產業剛開始萌芽階段，吸引許多資金與人才進入該產業。

過了千禧年，一方面是投資抵免取消，二方面開放金控直投，三方面中國市場崛起，資金與人才大量西進，導致台灣獨立創投人財兩失，僅剩企業創投跟金融創投為主，活下來的大型創投，則因為管理成本變高或加碼先前投資組合而偏晚期。

再加上幾波產業衝擊與金融風暴，從網路業泡沫到記憶體產業、生技業都有過起伏，台灣創投業近二十年來可以說是雪上加霜，一路蕭條。

另一個關鍵問題是新創企業的創辦人團隊與機構投資人的組合，越來越本土化。尤其是在軟硬體相關的新創團隊。

主因是九零年代末期的國防役遭逢科技業起飛，大量吸引人才進入台灣科技業，而跨國企業在台灣的營運部門又一個個遷往北上廣深，於是我們有了一批缺乏留學海歸跟外企栽培的 X 世代。

這也就是台灣與矽谷斷鏈的由來。生技產業相較沒有那麼嚴重，但是本土團隊被本土投資人投資然後在國內上市的多數模式，也同樣顯現台灣生技業缺乏國際化的問題。

要改變台灣創投業與產業界的困境，唯一方法就是大量把人才跟資金投向海外，同時積極吸引國際人才跟資金進來。一個健康的新創生態系，需要人才、資金的國際化與多元化。

強大的創投不是資本密集，而是資源密集。

Smart Money with Smart People and Strong Connections will make Taiwan being a part of the ecosystem again!

上週剛參訪矽谷，我人正在劍橋，就是為了上面所說的這些事情而努力。
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• 加速器在加速什麼
• 策略投資與國際行銷的人才荒
• 出場之必要
• 矽谷不是一個地方

加速器到底在加速什麼？

這幾年在產官學研界，每隔一段時間就有些關鍵字大量盛行，例如過去幾年的「雲端、大數據、共享經濟」到近來「行動支付、人工智慧、區塊鏈」。但這兩年還有一個關鍵字，不屬於技術主題也不是產業型態，而是一種創育模式：「加速器」。

身為台灣最早、亞洲最大創業加速器 AppWorks 的共同創辦人與前合夥人，對這個現象其實百感交集。一個名詞在台灣若產生蛋塔效應、路人皆知，一種計畫若各部會與法人紛紛投入，往往就是泡沫化或廉價化的開始。

其實加速器的泡沫化倒無須擔心，畢竟大浪退去終究見到誰在裸泳；一群加速器興起，彼此競爭也未必是壞事。但加速器真正的秘訣並非把創業者放在一起而已，否則我們許多產業群聚也早該超日趕美、全球第一。

以我的經驗來描繪，加速器如同生化反應器，除了放入正確的反應物之外，適當的濃度、溫度、壓力與觸媒，才會讓反應發生，並且維持在適當的反應速率。

對於參與加速器的各種角色而言，自身沒有的元素都是稀有而珍貴的。技術團隊缺乏商業思惟與財務能力，創意團隊不擅長研發與管理，早期投資人則需要辨識團隊人格特質與建立信任機制的可能性。

因此，加速器雖然表面上利用創業者群聚的規模效益，吸引創業資源投入與放大，但優秀的加速器絕對是質量兼具，無論是創業者或是業師、投資人甚或是加速器本身的經營團隊。

因為創業者的世界往往是優勝劣敗、贏者全拿的局面，創投業的分布也同樣殘酷。但反過來說，加速器除了對優秀創業者有價值，協助募資與徵才機會之外，對於不適合創業或者還沒有準備好的創業者來說，同樣有價值。

因為對所有人來說，最重要也最珍貴的資源，就是時間，無論你是創業者或投資人。在抵達成功目標之前，那些該犯的錯、該走的冤枉路不見得能閃過，但如果加速通過、順利轉彎，其實成功才會加速到來。

所謂投資、所謂智慧，其實都是錯誤經驗的累積，才能管理風險、避免犯錯。加速器的成功祕訣，不在場地與資金，而在於信任關係與生態系的建立，在於一個可以分享、聆聽、互助、成長的學習型創業者社群。

（本文經編輯後，刊載於今周刊1132期【不規矩報告】專欄）

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• 什麼是創業加速器？
• 創業生態圈之必要
• 矽谷不是一個地方
• 智慧來自試錯與修正的迭代

台灣生技業的契機與挑戰

代表台灣於 BIO2018 Global Innovation Hub 簡報

每年六月在美國舉行的北美生技展 BIO USA，今年適逢25週年慶，回到創辦地「生技之都」波士頓舉辦。今年台灣團規模史上最大，產業也陸續傳出好消息，台灣生技業是否將再次起飛，值得探討。

相較於諸多行業的成長停滯，生技醫藥業在台灣的民間投資、企業營收與市值總和，長期穩定成長。除了高密度的研發人力與研究機構，台灣在亞洲第一、全球第三的優質醫院數量，加上全民納保二十年的健保體系，更造就了臨床試驗與新藥開發的獨特優勢，深獲國際醫藥業肯定。

此外，從北到南的生醫產業聚落，超過百家的認證製造廠商，搭配資本市場的支持，台灣上市生技公司數量同樣排名全球第三，僅次於美中。更重要的是，政府資源長期投入，創造有利產業的法規環境與政策誘因。

有意思的是，現任四位最具影響力的政府領導人，都具生醫背景。蔡總統當年投資並參與的中裕新藥，愛滋病新藥剛獲美國藥證、即將上市；陳副總統是知名學者、抗煞署長及前中研院副院長，熟悉政策與技術平台；行政院長與台北市長則都是醫師出身，分別熟悉衛生福利法規與急重症臨床醫療。

假如台灣是一個新創公司，四個核心成員的背景與專長，剛好組成了「財務、技術、法規、臨床」這四項對生技業最關鍵的元素。而關鍵領導人對生技產業的資源與需求，也將因為經驗值與敏感度而大幅提高。

放眼未來，台灣生技產業將隨著精準醫療與數位健康領域發展而有新的機會，但是否能結合健保體系、電子病歷，還有資訊業、網路業、保險業的跨界合作，一方面要搭配法規調適的速度與幅度，二方面要投入適當的人才與資金，才有可能開花結果。

提到人才與資金，正是台灣生技業的劣勢與挑戰。尤其在跨國行銷、營運管理與創業人才的缺乏，以及資金來源過於集中本地、導致缺乏國際連結與併購案例，都是我們必須面對與改善的。

無論是投資人或創業者，都應該選擇產業價值被低估時進場。這幾年來台灣生技業的人力、技術、企業價值都被低估，假以時日必將起飛。但前提是，我們能帶入更多專業投資人與醫藥大廠，同時把人才與新公司推向國際、熟悉市場，創造連接在地、鏈結國際的產業生態系。

（本文經編輯後，刊載於今周刊 1120期【不規矩報告】專欄）

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【Fitmily 親子動】即將啟動

在 AppWorks 支持下，即日起我將全職投入家庭體適能事業「Fitmily 親子動」的創立與經營，提升我們同輩與下一代的運動能力與身心健康。至於這是怎麼一回事，以下請聽我道來…

隨著年歲增加、孩子成長，加上醫工背景跟對運動的喜好，「健康、運動與教育」成為我這幾年關注的議題。 除了投入鐵人三項運動、並認真追求與理解「體適能」之外，在陪伴孩子的各種運動課程中，我發現兒童教室與成人健身房無法滿足親子另一方的需求；不是大人得花大量時間陪伴與接送孩子上課而壓縮生活品質，就是父母必須安置孩子之後才能好好運動及放鬆。

陪伴孩子運動並觀察他們成長，可以得到良好的親子互動與長期的信任關係，但為什麼沒有更完整、更有效率的方式？因此，讓親子「在同個地點、滿足各自需求」的解決方案，逐漸浮現在我腦海中。 為了全力解決這個問題，我將從2016年10月開始，在 AppWorks 支持下，創辦並全職經營「Fitmily 親子動」這個家庭體適能品牌與新事業。

「Fitmily 親子動」以 Fitness with your Family 為核心理念，結合家庭運動、成人健身、兒童體適能與成長團體的概念，除了改善都會家庭在運動時間與空間上的效率，也提供體適能專業的知識、訓練與評估系統；並改變過去以個人為主的運動型態，透過家庭成員共同參與，提供更全面的運動習慣養成跟健康管理能力。

我們將在近期展開體驗課程來進行市場需求驗證，並尋找場地邀請教練開課與進駐，在未來希望透過完整的場館空間與流程規劃，創造最佳的家庭運動環境與體驗，並提升孩子們的體適能與專注力，讓他們有體力、有智慧面對更複雜更激烈的產業變動與環境挑戰。

在身份轉變之際，我要非常感謝多年來 AppWorks 所有同事與股東對我的幫助與支持，未來我也將以運動產業創業者及實驗教育參與者的身份繼續為台灣創造價值。我並非因為離開 AppWorks 而創業，而是類似借調的概念，為了專注把新事業做起來，兩年內將不參與 AppWorks 經營，並在 AppWorks 支持下開始獨立的新事業（網頁與公司即將上路，敬請期待）。

在體適能產業我是新手與後輩，歡迎對家庭體適能與親子運動有興趣的各種潛在夥伴，還有困擾於接送、陪伴孩子上課而難以安排自己休閒與運動時間的父母們，關注我的臉書，或者直接找我聊聊，讓我們一起創造更健康的台灣。
（圖片來源）

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數位經濟的大航海時代

面對數位經濟與人工智慧的大航海時代，唯有把目光放在資訊與人才上，台灣才能重回國際舞台，開拓新的偉大航道。

兩年前，由幾位台大畢業生創辦的「台灣吧Taiwan Bar」推出【動畫台灣史】，透過生動有趣的口吻、從台灣出發的史觀，創下了一季10萬個YouTube訂閱數，最高一日觀看人數達20萬。除了讓鄉民們重新認識日據時代到戒嚴時期的台灣之外，也透過角色創造帶動周邊商品熱賣。

最近，他們推出【台灣世界史】系列，從【大航海時代的台灣】開始講述東亞在地理大發現時代的故事（請掃瞄文末QR碼）。無論從政治、經濟或資源分配的觀點，全球所有地區與國家幾乎在過往三百年都受到大航海時代的影響，有的崛起、有的衰敗，有的成為日不落國、有的發動多次戰爭，有的至今仍深受帝國主義與殖民型態影響，甚至戰亂頻仍、民不聊生。

十年前，中國央視曾製播【大國崛起】影集，探究葡、西、荷、英、法、德、俄、日、美等九個強國相繼崛起的歷程，如何透過內政外交的改革，還有海權擴張與資源掠奪，成就資本主義與工業革命的發展，也改變了歐洲的社會結構，資產階級逐步控制了政治與經濟。

探究大航海時代的背景，從印刷術與文藝復興造成的歐洲文明興起，還有宗教革命造成的政教分離、資本主義與民族主義思潮，加上對物質與土地的需求越來越大，臨海的葡、西、荷、英相繼成就海上霸主地位，並透過政治與商業手段，在發現新大陸與建立三大洋航線後，以殖民方式與貿易手段壟斷了重要物資的生產與商務。

那是個天然資源爭奪的時代，也推動工業革命影響人類至今。過了鋼鐵與煤礦年代，後來的橡膠、石化、電力、金融、電信、媒體與資訊產業，加上自動化、規模化與全球化的生產消費模式，成為了強權爭奪與影響全球的基石。

時至今日，物質充裕、資訊發達，能源與糧食依然受大國關切，但對於小國而言，文化與數位的（被）殖民，才是核心問題，或反過來說，是最佳的產業機會。

智慧手機產業經過十年高速成長，全球上網人口從電腦上的兩億成長到手機上的三十億，將如同印刷術當年開啟了文藝復興、宗教革命與大航海時代。而這次的典範轉移，由於資訊的開放透明與流動，將產生去中間化與去全球化的現象。

面對數位經濟的大航海時代，還有即將發生的人工智慧挑戰，台灣不能再仰賴硬體製造與天然資源，而要把目光放在資訊與人才上。區域經濟將會是台灣的舞台，無論是新南向或者鏈結日韓，我們必須要從中國的政經影響中，轉身成為大東亞的數位領航者。

不到一個月後的9月28日，AppWorks 將主辦 IMPACT 2016論壇，邀請東南亞與台灣的十四家成功網路企業共聚一堂；這些企業總市值高達 4,500 億台幣，合計年交易額 (GMV) 則超過 2,100 億台幣。

這是數位經濟的大航海時代，讓我們在啟航前，跟這些船長會面，一起探索新航道！

（本文經編輯後，刊登於今周刊1028期【不規矩報告】專欄）

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• 從馬克跟馬雲，談人才與資金
• 我們是市場太小，還是信心太少？
• 為什麼你該參加 IMPACT 2016？

台灣可以成為運動強國

正在巴西舉辦的里約奧運即將來到尾聲，台灣代表隊十八項五十八席參賽破紀錄，但國內關注度卻不若以往；除了轉播權與收視行為的典範轉移，還可能因為手機遊戲Pokémon Go吸引大家的注意力。

身為關注運動科技的行動產業投資者，開幕前我預測本屆奧運打破世界紀錄的數量將高於往屆，賽況激烈更勝以往。果不其然，開幕數天游泳池畔已經刷新多項世界紀錄。這個現象的背後，是由於穿戴裝置過往四年在運動領域的快速普及，使得原先僅有少數先進國家選手能採用的科學化訓練工具與觀念，如今已經被大量選手、教練及業餘愛好者採用。

以躍升國內單項運動人口第三大的路跑為例，去年有近40萬人次參加過半程馬拉松，而根據個人觀察與調研數據，過半參賽者都配戴具GPS、步頻或心率偵測功能的智慧運動錶。在相對小眾但成長飛快的鐵人三項運動賽事，更有九成以上選手都使用含GPS與心率偵測功能的穿戴裝置與配件。

除了因為消費者的運動與健康意識抬頭，進入成熟期的智慧手機產業也是穿戴裝置普及的主因；一方面龐大市場規模造成硬體模組成本不斷降低，使得智慧裝置售價降至多數消費者可接受的範圍；二來則造成「穿戴裝置連結手機」的環境與技術相對成熟，讓穿戴裝置有更多應用空間。

此外，智慧裝置結合應用程式的「數據化、行動化、科學化」，讓消費者更容易應用於運動記錄與健康管理情境。過往以導航裝置聞名、研發與生產基地都在台灣的Garmin，近年來轉型成功而名列全球前三大運動裝置品牌，產品的品質與可靠性更深獲專業選手及業餘愛好者信賴，市佔率節節攀升。

除了穿戴裝置，台灣還有世界級的自行車品牌、科技紡織與鞋襪工業，加上四面環海、有山有水，自行車道與步道鋪設完善，非常適合發展耐力運動並促進國民體能提升；但真正的關鍵不是設備與環境，而是生活型態與運動文化。

奧運是人類挑戰極限也展現力與美的競賽，但唯有不再把選手奪牌跟國民體能劃上等號，並把國民的運動能力與健康管理列為重大政策，善用運動科技、創造運動文化，我們才真正往更文明進步的國家邁進一步。

（本文經編輯後，刊登於今周刊1026期【不規矩報告】專欄）

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• 你要開始償還運動債了嗎？
• 運動與創業
• 我們缺的是空間還是時間

人人需要好教練

當我們談到教育時，總不免以「家長、學生、老師」做為主體，把「學校跟教室」當成場景，試著翻轉這些角色定位與空間型態，從使用者的角度談教育。但若把教育的目標訂為培養「終身學習與獨立思考」的能力，那麼，其實教育影響最大的不是在學期間，而是離開學校之後的人生。

這也就是為什麼在關注創業議題多年之後，我不僅關心高等教育，也參與實驗教育的推廣。因為沒有習於創新的青少年，就不會有勇於創業的成年人。

但除了老師跟家長，我發現有一個角色與功能在教育體系或職能賦予上，其實被多數人忽略，就是「教練」。

由於多數台灣學生不被師長鼓勵參與體育或團隊項目，所以我們的校園生活裡除了級任導師與專任老師，頂多只有教官跟主任。即便是運動或音樂課程，也只有對這些課程與專任老師的無感甚至厭惡。

因為熱愛運動與音樂，我從小到大參加許多運動項目訓練跟室內外管樂團，接觸過許多教練。長大之後才發現，教練跟老師其實很不一樣。

首先，老師的指標是學生成績，教練的目標是選手成就。師生之間未必沒有情誼，但教練與選手之間更需要默契與信任，甚至有專屬關係，才能在場上發揮平日訓練成效、達成設定目標。

事實上，人生需要的各種教練，遠比學校老師多很多。

從呱呱墜地、爬行走路、哇哇學語、習字讀書，父母扮演的其實不是老師，而更像教練（但未必自知）。駕車考照需要教練，浮潛滑雪需要教練，開創事業跟經營管理也需要教練。

只是，我們是一個熟悉老師、卻對教練陌生的社會。

教練除了專業知識與教學技巧，更要豎立典範與建立信念。能看到學員的盲點，適時給予指導，又要能適度放手。要有豐富的場上勝負經驗，有系統策略與攻守戰術，更要伯樂識得千里馬，栽培後進勝過自己。

在創業領域，最好的投資人或外部董事不僅是創業者的好友良伴，更應該是個好教練，傳授創業經驗跟商場心法，教學相長也彼此砥礪。科技創業團隊與專業經理人尋求教練協助或成為後輩的教練，更是矽谷文化的一部分。

在產業變革與世代交棒的此刻，要傳承的不只是經驗與知識，還有典範與信念。願我們都能找到人生各階段的教練，也都能成為別人需要的好教練。

（圖片來源，本文經編輯後，刊登於今周刊1022期【不規矩報告】專欄）

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• 教出創新下一代
• 沒有奇蹟，只有累積
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矽谷不是一個地方

矽谷值得學習的，不在廠房或園區建置，而是人才與資金的國際化及開放性，以及面對新興市場的機會與能力，最重要的是勇於犯錯、支持創新的文化。

The PayPal Mafia

千禧年至今我造訪矽谷八次，目睹網路產業的興起，也看到科技公司大舉徵才與薪資上漲對當地交通與房地產的影響。一年半前，我參訪了 Google, Facebook, LinkedIn, Twitter, PayPal等網路巨擘，與員工或管理階層對談，更是深刻感受到「矽谷是一種態度，而不是一個地方」。

其實，若論硬體與環境，台灣早就有類似矽谷的地方。新竹科學園區當年就是仿造矽谷的工廠建築與街廓綠地而規劃。但為什麼歷經三十年，矽谷能從硬體業順利轉型為軟體與網路業，而我們依舊停留在硬體代工的產業範疇裡呢？

關鍵就是，矽谷不是美國政府打造的。矽谷是自己長出來的，產業轉型也是創業者與投資人驅動，就連「矽」產業當年也是被居民因為高污染而趕走的。可以說，整個矽谷都充滿了「凡事自己來」的習慣與態度。

2005年創立、至今投資超過1000家新創企業、估值超過650億美元的創業加速器 Y Combinator 創辦人 Paul Graham 曾說：全美許多城市都有傑出的工程師（例如波士頓、芝加哥），許多地方也住著有錢人（例如紐約、洛杉磯或佛羅里達），但只有矽谷「同時」擁有許多想創業的工程師與願意投資的有錢人，而且這些有錢人幾乎都有創業經歷（願意犯錯、更可以指導創業者），因此矽谷才能成為一個完美的「創業生態系（Startup Ecosystem）」。

如果「人才、資金、市場、文化」代表了創業生態系的重要元素，矽谷值得學習的不在廠房或園區建置（何況我們已經俱備），而是人才與資金的國際化及開放性，以及面對新興市場的機會與能力，還有勇於犯錯、支持創新的文化。

未來十年，全球少數有人口紅利、消費市場仍有高速成長動能的，就是與我們相鄰的東南亞區域經濟體。由於當地華僑、台商的影響力，還有多年來在台僑生與新住民的往來，台灣有充分的優勢跟機會經營這個區域，並擺脫中國經濟趨緩造成的各種衝擊。

而因為內需市場規模與高速人口成長，歷經多次產業升級，我們依然習慣製造出口的經濟模型；但隨著所得提高、知識提升與人口老化，台灣其實必須要轉型為服務出口的商業模式，並理解消費性網路產業所需要的數據思維與群眾智慧。

台灣不需要更多的園區，也不缺廠房與工作空間。我們缺乏的是對創業者的包容與支持，還有適合國際人才與資金進場、讓創業者能帶兵出國打仗的法規與資本市場。連紐約、新加坡還有新竹都無法複製矽谷了，重點真的不是預算跟園區。

人，才是創業與投資的主體，而非廠房與設備。矽谷不是一個地方，而是一種文化，一種「把人當作主體、一切都自己來」的文化。

（本文經編輯後，刊登於今周刊1018期 【不規矩報告】專欄）

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• 創業生態圈之必要
• 我們缺的是空間還是時間
• 你，願意吃自己的狗食嗎？