把台灣市場做起來的誘惑

在矽谷待了一陣子，看著不少台灣團隊跟在地的美國或國際團隊，越來越能體會老同學 Jack 所說的，如果你要以全球市場為目標，有一天希望走到國際資本市場，就千萬不要「先」把台灣市場做起來。

如果你是做硬體的，台灣研發製造，訂價全球一致，在美國薪資物價是台灣兩到三倍的水平下，哪裡比較好賣？

如果你是做軟體的，台灣的薪資相對便宜，但全世界對企業軟體與服務的價值認定最高的，肯定也是美國。

如果你是做平台、演算法或人工智慧應用的，最重要的是資料的數量跟品質，等你在台灣收到基礎數量，在美國的團隊所收到的資料跟資金，可能都是你的十倍甚至百倍了。

台灣的確是值得測試的家鄉市場，但如果你想在台灣做到賺錢並且能夠出場，恐怕你在國際上已經沒有競爭優勢了。因為台灣還有兩個新創企業成長途中最大的阻礙：不夠有格局的投資人，跟習慣殺價的客戶族群。

加上流通性小的資本市場、為了滿足客戶而拼命客製化，最後往往變成接案公司的命運，台灣真的不是為全球市場而生的新創所適合的地方。

當然，不是所有創業都能夠規模化，也不是所有創業者都應該打世界杯組國際隊。但如果你真的想進美國市場，就要盡早跳過在台灣市場糾結的階段，測試歸測試，營收跟資本的規模化，請到你想去的市場，用當地的人才拿當地的錢財。

用台灣的資金在矽谷燒當然很痛，用美國的錢請美國的人，才有機會打美國的企業、消費跟資本市場。台灣的市場特性就是跟美國不一樣，在台灣稱王，就幾乎保證你在全球沒有機會。

到這裡如果還想不通的，請問台積電跟聯發科是靠台灣市場做起來的嗎？

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我們需要的不只是勇氣

新年剛到、歲末年終，理應是送往迎來、眺望新局，但如同這幾陣子籠罩在霧霾中的台灣一般，許多事情總難一眼看清想明，通往未來的路徑究竟在哪裡。

一月初跟高中同學聚會，無論在科技產業、金融單位還是醫療機構，不管是在企業身為主管或者創業當老闆，大家憂慮的除了產業創新機會跟國家競爭力，最在意的還是如何栽培下一代。

身為戰後嬰兒潮的下一代，出生率高峰的我們習於同儕競爭，歷經民主化與多元化，也參與了不同產業崛起與衰退的階段，談起科技產業的更迭、加密貨幣的波動，教育翻轉、數位醫療、保險創新的機會與挑戰，也感嘆於世界變動的速度與幅度。

也因為世界變化如此之快，那些曾經靠苦幹實幹就能採摘的果實，已經越來越少。面對經濟模式的轉型、高等教育的變革、勞資關係的角力，還有高齡化的人口結構危機，都不是短時間、靠硬幹就有標準答案的。

當過上班族跟兼職教師、身為微型企業主，也跟資本家、政務官打過交道，我更深刻體會到，每個人都會因為所在位子與過往經歷，對同一件事情有不同的解讀跟立場。同溫層現象限制了我們的觀點與視角；唯有盡量保持多元甚至對立的資訊管道，才有機會獨立思考，並且同理對方，找到對話的方式與頻道。

視角與觀點之所以重要，因為方向對了，努力才會達到目標。這些年我們不斷鼓勵年輕人勇敢，彷彿只要有勇氣，什麼都可以挑戰。但成功關鍵從來不是勇敢，而是智慧跟能力。

我們常說勇者無懼，但勇者之所以無懼，其實是因為強壯。此時台灣需要的不只是勇敢，而是真正的變強。當低懸的果子沒了，我們就要有能力與智慧，去採摘高掛的果實。

但在那之前，我們要能體諒彼此、不分世代與出身，理解受限在經驗與現實的個別差異；知道即便意見相左，情境不同，我們都不是敵人、而是夥伴。

真正跟你一同競賽的，不是場上對手，而是內心自我。場上的對手其實是陪你變強的伙伴，他們最知道你是否變強，也最能刺激你變得更強。唯有讓自己變強，才能讓身邊的人得到幸福。這是這些年運動、創業給我的啟發。

願年歲靜好，智慧增長。我們都要變得強壯，也要能溫柔而更體諒。

（圖片來源；本文經編輯後，刊登於今周刊1099期不規矩報告專欄）

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鍛鍊自己，你將穿越同溫層

如果「黑天鵝」是二○一六年最具影響力的關鍵字，那麼「同溫層」值得名列第二。

以英國脫歐和川普當選為例，傳統媒體與意見領袖的預測失靈，幾乎都歸因於「同溫層現象」；而在台灣引起觀點對立的「婚姻平權」、「一例一休」等議題，多數人也可以感受到「同溫層」的威力。

事實上，同溫層在人類社會一直都在，那為何如今才發威呢？

我把同溫層定義為「認知的舒適圈」或「對某些事情有相同認知的社群」。它來自人類的資訊交換行為與情感支持需要，既是社交行為的核心，也是認知建構的基礎。

最原始的同溫層是家庭、部落、宗教組織，晚近則多了學校與企業，多數人對自我與世界的認知，對內容與媒體的選擇偏好，都在這些地方養成，即使離開後也深受同儕的影響。

但隨著指數型成長的數位時代來臨，人們的認知與資訊來源不再受上述組織與傳統媒體壟斷，實體同溫層逐漸崩解；線上論壇與社群網站成了這個時代的「數位同溫層」。

雖然大數據與演算法讓每個人的臉書首頁與谷歌搜尋結果都不一樣，但即使遠離傳統媒體與實體同溫層，我們依然被數位同溫層影響，其認知制約效應與同儕回聲現象，比實體同溫層更強大、更讓人舒適。

這就是黑天鵝事件與同溫層現象相倚並存的原因。媒體、政商精英或觀點互異的一般人，多數人都無法穿越所屬同溫層，各執成見而難窺大局。

在這個社群更分眾的新同溫時代，要綜觀全貌、洞燭機先，必須擁有「批判性思惟」及「逆溫層能力」；也就是認識自己和世界的新方式與多元資訊來源。遠離網路、關上臉書的確可以跳出數位同溫層，但也可能讓你重回實體同溫層的懷抱。

重點不是遠離數位資訊，而是如何重塑認知、改變生活、打破認知舒適圈。

提升自我的方法其實一直都在，就是運動與閱讀，也就是修身養性。透過身體與心智的鍛鍊，我們將得到形體與意志的自由，擺脫演算法制約，穿越虛實同溫層，擁有更宏觀的視野與超然的認知。

（本文經編輯後，刊載於今周刊1051期【不規矩報告】專欄）

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