隨著appWorks 投資育成的團隊數目日益增加，我們也看到越來越多創業者在面對不同角色與市場上的適應不良，甚至有時候顧此失彼。但首先，創業者到底有哪些角色要扮演，又要面對哪些市場呢？
如同我的伙伴 Jamie 寫過的【創業者的成分分析】，以網路或行動產業為例，創業團隊裡面最好有生意人、工程師、藝術家三種成分，你才能夠快速的開發產品、開發市場，並且為使用者提供良好的產品體驗。
尤其是「生意人」的部分，除了要面對消費者（包括使用者與客戶），其實還會面對供應商、通路、投資人等不同面向，如 Jamie 提過創業者要面對的兩個市場：終端市場與資本市場。不過，如果把公司本身當成產品，除了可以從資本市場的角度來切入，其實創業者也要面對人力市場的競爭。
也因此，我把創業者的身份與舞台，稱為「三個角色與四個市場」，四個市場是：終端市場、消費市場、資本市場、勞力市場。
雖然感覺上很複雜多元，但其實無論創業者面對的是使用者、客戶、投資人、員工，其實都可以採用精實創業的態度與方法，也就是「先同居，再結婚」、「以未知方法解決未知問題」。什麼意思呢？
面對前兩個市場的部分，相信大部分讀者已經熟悉，就是善用「產出、測試、學習」循環，讓使用者跟客戶「教」你不斷修正產品；同樣道理，當你需要募資、面對資本市場的時候，不是先窩在家裡花三個月寫好營運計畫書，而是應該不斷找潛在投資人喝咖啡、聊天，建立溝通管道與互信基礎，等到真的有人想投資你所經營的市場、產品、事業，並參與商業模式的討論與建立，再開始動手寫募資計畫書。
而面對勞力市場時也一樣，創業者千萬不要傻傻地以為，登錄人力銀行、放上公司介紹、開啟職缺，這樣就會找到合適的人才與創業伙伴了。
招募成員最好的方法，是多認識在校園裡與業界對創業有興趣的同學、先進，試著在當中找到不同角色與背景組合，並且先以實習、外包或顧問的方式合作，而不是馬上簽訂聘僱合約或者合夥入股，那樣對雙方的風險都太高了。
在經過一段時間的相處磨合後，團隊默契與工作習慣會自然建立起來，那時候，你也才能判斷，這個伙伴是否值得吸收，成為你的共同創辦人、重要幹部或者一般員工。
在育成與投資這麼多的團隊之後，我們發現，在工程師學做生意人的過程中，有不少已經能夠自在地面對使用者市場的變化，也能夠學著管理通路跟客戶關係。
但是，往往創業者換了立場的時候，就換了腦袋；也就在面對投資人或招募員工的時候，一方面由於這些都是公司的關鍵資源，再者創業者與新創團隊通常對於這兩個市場相對陌生，因此會忘了「先同居再結婚」的測試態度，往往會一股腦地擁抱資金與優秀人才，卻讓自己陷入過早規模化的窘境。
希望各位創業者能理解，精實創業模式不僅適用於面對使用者與客戶市場，也同樣適用於資本市場與勞力市場，我甚至稱之為「精實募資」與「精實招募」。
記住，創業不只是開發產品、開發市場，你還必須要彙集資源、不斷產出。即使面對最重要的資源：資金與人才，就算投資人與潛在伙伴讓你覺得一見鍾情、情投意合，你仍然要保持冷靜、堅持原則，才能夠平衡風險與機會，建立你所要創造的事業與團隊。
Hack Everything, in Every Market!
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