創意、創新與創業
過去半年，平均每個月四場以上的演講，不管談的是職場經驗、創業與創新，還是網路與行動產業趨勢，我一定會提到一句話：「創意不值錢，做出來才有價值」。
這句話，其實只說（對）了一半。「創意」並非全然不值錢，但是值錢的前題是把它「做出來」；而「做出來」不是指把「產品」做出來，而是把「市場」做出來。
在學校、在產業界，許多人把「創意」、「創新」混為一談，也因此誤以為「創業」就是有「創意」或「創新」就可以成就事業了。其實，重點既不是「意（Idea）」，不是「新（Newness）」，而是「業（business）」，是「執行」。
創業，是創造價值，產生財富；是解決大家的問題，得到自己想要的東西。所以除了理解市場需求，用力開發客戶，最重要的是找出自己要的是什麼（譬如：成就感、影響力、改變一個產業，或者讓更多人過好生活），才能定義你創業的動機與目標。
而創意，只能依據觀察與假設，提出看似合理但未必符合需求的方案。創新，不只是創意，而是要解決問題，滿足需求。（Innovation = Solution for Unmet Needs）
因此，許多學校跟機構舉辦的創業競賽，其實只是「創意競賽」、「創新競賽」。沒有跟潛在客戶與使用者聊過天，沒有透過產品的發行與市場、客戶發生互動，只透過政府報告、產業新聞、市場數字就寫出來的「商業計畫書」，一定離現實很遠。
精實創業，除了以未知方法解決未知問題，以速度取代成本思維之外，最常被提到的就是 pivot（軸轉）的觀念。但 pivot 的關鍵，不是轉，而是軸；唯有執行，才知道客戶與市場的需求所在，才知道每一次 pivot 的原因與過程，才能真正解決問題並創造價值。
而 pivot（軸轉）的目標，是透過產品的調整（如：功能、介面、速度等）來測試客戶或使用者對產品的喜好，並逐步修正、優化為市場接受的產品。
有些新創團隊把 pivot 解讀為「快速換個市場」，那麼其實是前功盡棄、白花力氣。正確的作法是「積極修正產品」「堅持耕耘市場」，而不是「堅持開發產品」、「積極轉換市場」。
因為，市場需要時間理解，需要靠不斷地送出產品來測試與學習（所謂 BML循環）；太過輕易轉換市場，等於沒有累積經驗；產品則需要不斷打破框架、快速修正，以使用者為出發，才能贏得客戶跟市場的喜愛。
沒有錯，若用盡各種方法，仍然無法提高轉換率、營收與市場佔有率，那麼可能是你的團隊不適合這個市場，但在沒有多次修正之前，就轉換市場，那只說明了其實一開始你沒有選擇你要的市場。
選好市場，然後努力經營
面對一個籃框，有千百種進攻方法，你應該不斷練習、嘗試錯誤，找到你最擅長的進攻角度與動作，並以團隊組合跟戰術進攻，而不是輕易轉換球場，重新面對不同的環境。
在 appWorks 育成的團隊之中，進展比較快的 EZTABLE, 5945, Mamibuy, Tagtoo 等團隊都是選擇了一個市場，然後用各種方法不斷進攻，不斷嘗試，才有了一些初步的成績。他們選擇市場的原因都不同，可能是整個團隊都熱愛的產業、自己創過業的行業，擁有相關資源與通路的行業，或者是一個自己很想要解決的問題，但他們創業以來，都是在經營市場，而不是經營產品。
市場跟客戶，需要的是專注地經營，需要不斷提高理解的深度，提高體驗的滿意度。而不是遇到挫折，就輕易地說：我要換市場！
經營市場，遠比經營產品困難。產品不過就是功能、規格、介面，可以外包，可以買來。但是市場，是通路、是客戶關係、是理解需求、是解決問題，是公司除了執行長的腦袋之外，最重要的資產。
所以 Facebook 創辦人 Mark Zuckerberg 才會說 Stay Focused & Keep Shipping！
我的解讀是：「持續專注（你所熱愛的市場），不斷產出（讓客戶滿意的產品）！」
---
延伸閱讀：
而 pivot（軸轉）的目標，是透過產品的調整（如：功能、介面、速度等）來測試客戶或使用者對產品的喜好，並逐步修正、優化為市場接受的產品。
有些新創團隊把 pivot 解讀為「快速換個市場」，那麼其實是前功盡棄、白花力氣。正確的作法是「積極修正產品」「堅持耕耘市場」，而不是「堅持開發產品」、「積極轉換市場」。
因為，市場需要時間理解，需要靠不斷地送出產品來測試與學習（所謂 BML循環）；太過輕易轉換市場，等於沒有累積經驗；產品則需要不斷打破框架、快速修正，以使用者為出發，才能贏得客戶跟市場的喜愛。
沒有錯，若用盡各種方法，仍然無法提高轉換率、營收與市場佔有率，那麼可能是你的團隊不適合這個市場，但在沒有多次修正之前，就轉換市場，那只說明了其實一開始你沒有選擇你要的市場。
選好市場，然後努力經營
面對一個籃框，有千百種進攻方法，你應該不斷練習、嘗試錯誤，找到你最擅長的進攻角度與動作，並以團隊組合跟戰術進攻，而不是輕易轉換球場，重新面對不同的環境。
在 appWorks 育成的團隊之中，進展比較快的 EZTABLE, 5945, Mamibuy, Tagtoo 等團隊都是選擇了一個市場，然後用各種方法不斷進攻，不斷嘗試，才有了一些初步的成績。他們選擇市場的原因都不同，可能是整個團隊都熱愛的產業、自己創過業的行業，擁有相關資源與通路的行業，或者是一個自己很想要解決的問題，但他們創業以來，都是在經營市場，而不是經營產品。
市場跟客戶，需要的是專注地經營，需要不斷提高理解的深度，提高體驗的滿意度。而不是遇到挫折，就輕易地說：我要換市場！
經營市場，遠比經營產品困難。產品不過就是功能、規格、介面，可以外包，可以買來。但是市場，是通路、是客戶關係、是理解需求、是解決問題，是公司除了執行長的腦袋之外，最重要的資產。
所以 Facebook 創辦人 Mark Zuckerberg 才會說 Stay Focused & Keep Shipping！
我的解讀是：「持續專注（你所熱愛的市場），不斷產出（讓客戶滿意的產品）！」
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在沒闖過之前 我以為產品重要 :闖過賠過之後 我知道...大家都很重要 我將重新尋找一條能讓三方共存的道路....
回覆刪除沒錯，創業者面對的是好幾個市場，從員工、投資人到使用者、客戶都要照顧到 :)
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