Venture Two Cents 險而議見: 6月 2016

矽谷值得學習的，不在廠房或園區建置，而是人才與資金的國際化及開放性，以及面對新興市場的機會與能力，最重要的是勇於犯錯、支持創新的文化。

千禧年至今我造訪矽谷八次，目睹網路產業的興起，也看到科技公司大舉徵才與薪資上漲對當地交通與房地產的影響。一年半前，我參訪了 Google, Facebook, LinkedIn, Twitter, PayPal等網路巨擘，與員工或管理階層對談，更是深刻感受到「矽谷是一種態度，而不是一個地方」。

其實，若論硬體與環境，台灣早就有類似矽谷的地方。新竹科學園區當年就是仿造矽谷的工廠建築與街廓綠地而規劃。但為什麼歷經三十年，矽谷能從硬體業順利轉型為軟體與網路業，而我們依舊停留在硬體代工的產業範疇裡呢？

關鍵就是，矽谷不是美國政府打造的。矽谷是自己長出來的，產業轉型也是創業者與投資人驅動，就連「矽」產業當年也是被居民因為高污染而趕走的。可以說，整個矽谷都充滿了「凡事自己來」的習慣與態度。

2005年創立、至今投資超過1000家新創企業、估值超過650億美元的創業加速器 Y Combinator 創辦人 Paul Graham 曾說：全美許多城市都有傑出的工程師（例如波士頓、芝加哥），許多地方也住著有錢人（例如紐約、洛杉磯或佛羅里達），但只有矽谷「同時」擁有許多想創業的工程師與願意投資的有錢人，而且這些有錢人幾乎都有創業經歷（願意犯錯、更可以指導創業者），因此矽谷才能成為一個完美的「創業生態系（Startup Ecosystem）」。

如果「人才、資金、市場、文化」代表了創業生態系的重要元素，矽谷值得學習的不在廠房或園區建置（何況我們已經俱備），而是人才與資金的國際化及開放性，以及面對新興市場的機會與能力，還有勇於犯錯、支持創新的文化。

未來十年，全球少數有人口紅利、消費市場仍有高速成長動能的，就是與我們相鄰的東南亞區域經濟體。由於當地華僑、台商的影響力，還有多年來在台僑生與新住民的往來，台灣有充分的優勢跟機會經營這個區域，並擺脫中國經濟趨緩造成的各種衝擊。

而因為內需市場規模與高速人口成長，歷經多次產業升級，我們依然習慣製造出口的經濟模型；但隨著所得提高、知識提升與人口老化，台灣其實必須要轉型為服務出口的商業模式，並理解消費性網路產業所需要的數據思維與群眾智慧。

台灣不需要更多的園區，也不缺廠房與工作空間。我們缺乏的是對創業者的包容與支持，還有適合國際人才與資金進場、讓創業者能帶兵出國打仗的法規與資本市場。連紐約、新加坡還有新竹都無法複製矽谷了，重點真的不是預算跟園區。

人，才是創業與投資的主體，而非廠房與設備。矽谷不是一個地方，而是一種文化，一種「把人當作主體、一切都自己來」的文化。

（本文經編輯後，刊登於今周刊1018期【不規矩報告】專欄）

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對於 AppWorks 來說，我們把創業分為 0→1 與 1→ 100 兩個階段，並分別以加速器及創投基金給予資源。在加速器階段，我們以決心、執行力與相關經驗作為入選條件，那麼在規模化階段我們又在乎什麼呢？什麼是台灣創業者最該培養的特質呢？

讓我先從三個故事說起。

第一個故事，關於蘋果與微軟的兩位創辦人。賈伯斯傳奇的一生中，我印象最深的是在1997年重返蘋果時，公司財務非常吃緊；他求救的對象居然是一輩子嘲諷只會賺錢而缺乏品味的比爾蓋茲，而對方也大方伸出援手。

即便這筆投資後來讓微軟獲利不少，但賈伯斯從來沒有因此減少對比爾蓋茲跟微軟陣營的嘲笑，而是用更努力的創新來向對方當年的支持「致敬」。

第二個故事，則跟蘋果跟谷歌有關。

2010年一群蘋果頂尖工程師離職創業，以人稱「iPod之父」的 Tony Fadell 為首，創立智慧家庭裝置品牌 Nest。從開發一個以手機連線控制的智能空調控溫器開始，他們號召了數十位工程師。到產品出貨時，公司規模已經上百人。到了2014 年初，Nest 被 Google 以32億美元收購。

Nest 的故事對於許多台灣硬體新創團隊而言，非常不可思議，不只是創業時的募資規模，還有數年內被高價收購的成就，而是他們願意用非常高的人力規格與技術能量，開發一個小小的溫控硬體裝置，只為了達到最佳的使用者體驗。

第三個故事，是關於由 AppWorks 所輔導及投資的人工智慧影像辨識團隊，盾心科技UmboCV。

盾心的創辦人在安控產業有豐富而成功的北美市場銷售經驗，並號召了一批人工智慧與影像辨識的技術高手。但在創業初期，我們一直認為，團隊若缺乏硬體高手，而只是靠代工外包，將失去軟硬整合的核心技術以及在台灣設立據點的關鍵優勢。

當時我們輔導的另一個硬體團隊執行長，曾任宏達電的技術主管、負責十多款手機的硬體開發，有時會協助盾心解決硬體開發問題；但直到他跟盾心都發現，僅以顧問或外包方式進行，速度與品質都無法滿足需求。因為 Nest 的「小裝置用大規格開發」的故事啟發，這位執行長決定放棄原先的創業，加入盾心。

這三個故事，說的其實是「格局」與「戰功」，也就是我們投資盾心科技的主因：因為幾位創辦人兼具「格局」與「戰功」，即便產品還在開發，人工智慧產業也才方興未艾，我們依然願意冒風險進場。

由於台灣的教育環境與職場經驗，多數人都習慣了「零和競爭」遊戲，彷彿別人的失敗就是自己的成功。大格局的「競合關係」對多數台灣人而言，是很陌生的友誼型態跟夥伴關係。

另一件有趣的事情是，許多年輕人期盼著上一代交棒，但可曾想過，那些被期待著該交棒的長者前輩，當年可有什麼棒子交到他們手上？

棒子不會天上掉下來，戰功才能開國立業。領人糧草的大將軍，跟聚眾成軍的小流氓，如果都會帶兵打仗，哪個才會開創新局？

小確幸不是問題，生活與內容產業結合科技甚至是台灣的好機會，但是缺乏格局與戰功，才是高談產業轉型或創新創業當中，台灣最大的危機。

創業不見得要規模化，也未必要找天使或機構投資人。但如果我們要打國際賽，要登上世界舞台，你需要的不只是勇氣跟熱情，而要讓別人看到你的戰功與格局。

（本文經編輯後，刊載於今周刊1016期【不規矩報告】專欄）

（圖片來源；本文刊登之前，Tony Fadell 居然離開了 Nest，也算是一篇紀念文吧...）

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