 |
| 測試「聽音樂騎飛輪 APP」，這就是我的「體驗行銷」 |
第一次出來創業的人，常常有很重的保護心態，總覺得自己的想法很特別，遇到同業或潛在投資人，不是先掏出「保密協議書」，就是開口第一句話：「我不能跟你說太多，萬一被人家偷走我的想法怎麼辦？」
如果因為怕把點子講出來而被偷走，那真的不要出來創業。通常把想法看的很重要的，也就只是很會想或很會講而已。
所以在 AppWorks 加速器的每週固定活動中，最開始的就是週一早上的每週分享（Weekly Demo），而每一屆育成計畫的最重要活動，也就是期末的 Demo Day，讓每個團隊有五分鐘的時間，面對上千位觀眾，包括數百位創投業者跟產業人士、還有網路與行動創業者，分享自己的產品、服務與商業模式。
為什麼我們這麼在意或注重「把想法說出來」的能力？重點不該是「把想法做出來」嗎？
事實上，根據對創業者的長期觀察跟自己過去的職場經驗，成功的創業者或經理人，一定要兼具溝通力與執行力的雙重特質。
所謂的溝通，就是「做之前說、做當中說、做之後說」，不斷地跟客戶、員工、投資人、創業伙伴透過各種方式表達自己要做什麼、在做什麼、能做什麼，開誠布公，建立共識。甚至廣泛地跟同業交流，吸收各種聲音與回饋。
因為創業最需要的是「行銷」，而不是「推銷」。「行銷」是不斷地跟市場互動的結果，是在開發產品的同時，也開發市場；是一種經由跟使用者互動、快速立即修正產品的循環。但「推銷」就是想著把產品做出來之後，再透過價格或通路策略，或各種推廣方式或顧客關係管理行為，達成業績目標。
我並不是強調「推銷」不重要，但在所謂的「行銷」四要素（4P, Product, Price, Place, Promotion）裡，最重要的是「產品」，而不是「推廣」。真正的品牌，靠的都是產品本身會說話。
而所謂的執行，就是「說到做到、言出必行、言行合一」，雖然環境變動很快、市場每天都可能不一樣，但真正有執行力的創業者或經理人，一定會用盡全力、使命必達。之所以把企業的最高執行單位負責人稱為「執行長」，關鍵就在於執行力，而不是想像力或說服力。
事實上，所謂的溝通與執行，就是建立「誠信」的過程，透過不斷地溝通，所有企業的利害關係人，包括客戶、員工、股東、經營團隊、上下游外部伙伴，才能夠接收到最新的資訊與觀念，才能夠理解企業的問題並收到市場的需求；也唯有不停地執行，創業團隊或經理人才能把產出結果跟原有概念之間進行比較與驗證，否則一切都只是空談或空想。
所以，如果有人問我們，AppWorks 如何挑選育成團隊或投資標的？
我們不是看學歷、看產業經歷、看創業決心，最重要的，我們看的是創業者的溝通表達能力，還有實際執行成果。
對了，第九屆的申請還有兩天就截止，有興趣的創業者請展現你們的溝通力跟執行力吧！
---
延伸閱讀：
